Téléprospecteur(trice) BtoB – Facility Management | Prise de RDV Grands Comptes

Poste basé à CASABLANCA- Maroc | Marché France | Full remote

Type de contrat : CDI — Temps plein

À propos de nous

Acteur reconnu du Facility Management, nous accompagnons les grandes entreprises françaises dans la gestion globale de leurs sites et immeubles : maintenance, services généraux, pilotage multi-techniques. Dans le cadre de notre développement commercial, nous renforçons notre cellule de téléprospection basée au Maroc, dédiée exclusivement au marché France.

Votre mission

Au sein de notre équipe commerciale, vous serez le premier maillon de la chaîne de conquête sur le segment Grands Comptes français. Votre rôle est double : identifier les bonnes cibles, puis décrocher des rendez-vous qualifiés pour nos responsables commerciaux en France.

Identification & qualification des cibles

• Rechercher et cartographier les Grands Comptes prioritaires (entreprises multi-sites, foncières, gestionnaires de parcs immobiliers importants)

• Identifier les bons interlocuteurs : Directeurs Achats, Responsables Achats Immobilier/Facility, Directeurs Immobilier, DAG

• Qualifier les comptes selon des critères définis : taille du parc, contrats en cours, échéances, organisation interne

• Alimenter et maintenir le CRM avec rigueur

Téléprospection & prise de RDV

• Contacter les décideurs identifiés par téléphone avec un discours fluide, naturel et adapté aux codes du monde des achats en France

• Présenter notre offre de Facility Management de manière claire et percutante

• Traiter les objections, susciter l'intérêt et décrocher des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux terrain

• Assurer le suivi des relances et maintenir un pipeline actif

Votre profil

Critère non négociable : Français langue maternelle ou niveau C2 absolu — expression orale irréprochable, sans accent perceptible au téléphone.

Les appels sont passés auprès de décideurs français exigeants et la fluidité de l'échange est essentielle.

• Expérience confirmée en téléprospection BtoB, idéalement auprès de Grands Comptes ou d'interlocuteurs Achats / C-level

• Capacité à identifier et contourner les barrages (standard, assistante, gatekeeper)

• Bonne culture de l'immobilier d'entreprise ou des services B2B complexes — connaissance du Facility Management appréciée

• Excellent sens de l'écoute, de la reformulation et de la persuasion

• Organisé(e), autonome, orienté(e) résultats

• Maîtrise d'un CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent)

• Résidence au Maroc obligatoire

Ce que nous offrons

• Un poste 100% à distance depuis le Maroc, sur un marché B2B dynamique

• Des cibles clairement définies et des outils de prospection performants

• Une rémunération attractive : fixe + variable indexé sur les RDV qualifiés. Si besoin, aide à la relocalisation

• Un onboarding structuré pour maîtriser notre offre, vos cibles et les codes culturels du marché français

• Une équipe commerciale implantée en France, disponible et engagée