Senior Technical Sales Manager

Nous recherchons un Ingénieur Technico-Commercial dynamique et motivé pour développer les activités commerciales et assurer le suivi client autour des produits Rockwell Automation et des technologies complémentaires (réseaux industriels, passerelles de protocoles, variateurs, filtres harmoniques, onduleurs, instruments, etc.) au Maroc et en Tunisie.

Ce poste vise à développer les ventes récurrentes (flow business) et MRO à partir de la base installée existante, principalement auprès d’entreprises industrielles multinationales opérant dans la région.

* Responsabilités principales
* Identifier, engager et gérer les comptes clés disposant d’une base installée significative de produits Rockwell au Maroc.
* Générer et développer les ventes récurrentes et MRO en proposant des solutions proactives, des mises à jour de produits et un accompagnement sur le cycle de vie.
* Réaliser des évaluations de site et des audits de base installée (IBE) afin de recommander des mises à niveau, des remplacements et des services à valeur ajoutée.
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes d’ingénierie et de maintenance des clients pour résoudre leurs problématiques techniques à l’aide des solutions Rockwell et de ses partenaires.
* Collaborer avec les équipes internes de ventes, support technique et logistique pour assurer une livraison efficace et économique des produits aux clients.
* Mettre à jour le portefeuille d’opportunités dans les outils CRM et rendre compte des progrès par rapport aux objectifs.
* Représenter l’entreprise lors de réunions techniques, sessions de formation et démonstrations produits auprès des clients.
* Profil recherché
* Diplôme d’ingénieur en Électrotechnique, Électronique ou Automatisation industrielle (ou équivalent).
* 3 à 5 ans d’expérience en automatisation industrielle, idéalement avec une exposition aux plateformes Rockwell, Siemens ou Schneider.
* Solide compréhension des automates (PLC), variateurs, SCADA, IHM et réseaux industriels.
* Excellente communication en français et en anglais (écrit et oral).
* Capacité démontrée à établir des relations solides et à influencer les décideurs chez les clients.
* Mobilité pour des déplacements fréquents.
* Maîtrise des outils MS Office et CRM.
* Connaissance du secteur industriel marocain et de l’environnement multinational fortement appréciée.