Responsable Développement Grands Comptes

Votre mission : devenir l’ambassadeur stratégique de nos comptes clés !

Rattaché(e) au Directeur des Ventes Europe, vous serez l’interlocuteur(trice) de référence pour nos clients majeurs (constructeurs & équipementiers).

Votre rôle est double : développer la valeur des comptes existants et conquérir de nouveaux marchés.

Vos responsabilités principales

Stratégie & pilotage

* Élaborer et exécuter une feuille de route pour chaque compte clé (OEM & Tier1/2)
* Identifier les leviers de croissance (nouveaux projets, extensions de gamme, innovations techniques)
* Construire des business plans solides en lien avec la direction commerciale

Relation client & coordination

* Animer la relation client à haut niveau (achats, ingénierie, qualité, logistique)
* Piloter une Customer Focus Team (Ingénieur + Chef de programme)
* Suivre les projets en cours jusqu'à l’industrialisation (phase NPI/KBD)

Performance & rentabilité

* Préparer et défendre les offres commerciales et techniques
* Suivre le P&L client, les marges, les évolutions tarifaires
* Contribuer à la définition du budget annuel et du plan à 5 ans

Suivi & reporting

* Tenir à jour les outils CRM, roadmaps, tableaux de bord
* Présenter l’avancement des comptes en comité commercial
* Assurer une communication fluide entre les équipes projet et les usines

Profil recherché
* Formation Bac+5 en commerce ou ingénierie
* Expérience confirmée (5 ans min.) en gestion de comptes stratégiques dans le secteur automobile ou industriel
* Solide connaissance des acteurs OEM / Tier1 et de leurs process projets
* Leadership transversal, esprit entrepreneurial, sens de la négociation
* Langues : anglais courant obligatoire – allemand est un atout