Responsable des ventes

Sales Manager – Solutions SaaS RH (Poste basé au Maroc)

Notre client est un acteur innovant dans le secteur des technologies RH, proposant une solution SaaS. Déjà leader sur plusieurs marchés européens, l’entreprise entame une nouvelle phase de développement au Maroc avec une ambition forte.

Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Sales Manager expérimenté(e) pour piloter la stratégie commerciale locale, développer le portefeuille clients et participer activement à la croissance du groupe. Le poste est rattaché au top management.

Missions principales :

* Déployer la stratégie commerciale au niveau national et définir des objectifs de vente ambitieux.
* Gérer l’intégralité du cycle de vente : prospection (leads entrants et chasse), démonstrations, négociation, closing.
* Qualifier les leads et analyser les besoins clients pour proposer des solutions personnalisées.
* Collaborer avec les équipes Customer Success pour assurer une excellente transition client post-vente.
* Suivre les KPIs commerciaux via un outil CRM (type Hubspot) et réaliser des reportings réguliers.
* Représenter la marque lors d’événements professionnels, salons et rendez-vous clients.
* Contribuer à l’amélioration continue des processus commerciaux.
* Encadrer, coacher et faire monter en compétence une équipe commerciale.

Profil recherché :

* Formation : Bac+4/5 en commerce, marketing, gestion ou équivalent.
* Expérience : 4 à 5 ans minimum dans la vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS, HR Tech ou solution digitale, avec une forte exposition aux secteurs comme la restauration, l’hôtellerie, la grande distribution ou la santé privée. Une expérience en startup est un plus.
* Compétences :
* Maîtrise des techniques de vente consultative.
* Fortes compétences en négociation, prospection multicanal.
* Aisance relationnelle, autonomie, esprit d’initiative, sens du résultat.
* Langues : Maîtrise du français et de l’arabe (oral/écrit), anglais souhaité.
* Outils : Bonne maîtrise des CRM et des indicateurs commerciaux.

Conditions & Avantages :

* CDI à temps plein.
* Rémunération fixe attractive + primes sur objectifs.
* 18 jours de congés payés.
* Budget mobilité.
* Équipement de travail performant (PC, téléphone avec abonnement).
* Environnement startup dynamique avec une culture collaborative.
* Intégration au sein d’un groupe structuré et en croissance.
* Accès à des formations continues et à une base documentaire riche.
* Activités d’équipe régulières et cadre de travail convivial.