Responsable Commercial & Pricing Pièces Détachées d'Occasion

Nous recrutons pour le compte d'un acteur mondial de la mobilité durable, leader dans la vente de véhicules neufs, d'occasion et de pièces détachées, actuellement en pleine phase d'expansion au Maroc.

Ce poste s'intègre dans un projet industriel ambitieux de revalorisation de pièces détachées issues du démantèlement automobile, avec un fort potentiel de croissance sur les marchés B2B et B2C.

Vous rejoindrez une structure agile, portée par l'innovation, la performance commerciale et l'engagement environnemental.

Vos missions

* Missions principales :
* Gestion du Pricing :
* Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de pricing des pièces détachées d'occasion
* Analyser les coûts, la concurrence et les tendances du marché pour ajuster les prix de manière dynamique
* Définir des marges bénéficiaires optimales tout en garantissant la compétitivité des produits
* Mettre en place des outils de suivi des performances des prix, évaluer l'impact des ajustements sur les ventes et la rentabilité
* Collaborer avec le département financier pour assurer la cohérence des stratégies tarifaires avec les objectifs globaux de l'entreprise
* Développement Commercial :
* Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour les pièces détachées d'occasion
* Identifier et prospecter de nouveaux clients (B2B et B2C), en utilisant divers canaux (appels, e-mails, salons, etc.)
* Entretenir et développer les relations commerciales avec les clients existants pour maximiser les ventes et la fidélisation
* Assurer un suivi personnalisé des prospects et clients : préparation des devis, négociation des conditions, finalisation des contrats
* Participer à la gestion des ventes et des offres commerciales en lien avec le pricing défini
* Suivi et Reporting :
* Suivre les ventes, analyser les performances et générer des rapports réguliers sur les résultats du pricing et des ventes
* Proposer des ajustements aux stratégies de vente en fonction des retours du marché et des performances
* Coordination Interne :
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, logistique et achat pour garantir une stratégie cohérente et une offre optimale
* Apporter un support aux équipes internes en matière de formation sur les produits et les stratégies de pricing

Requirements

* Formation Bac+5 : commerce, relation client, logistique ou supply chain.
* Expérience avérée dans le pricing, vente de pièces détachées, en magasin ou en ligne.
* Compétences solides en data analyse (stock, pricing) et coordination d'équipes.
* Fibre commerciale, sens du client, esprit entrepreneurial

Benefits

* Rejoindre une dynamique commerciale forte dans un secteur en pleine transformation
* Évoluer dans un écosystème international, avec des process modernes et digitalisés
* Salaire attractif avec bonus de performance commerciale
* Environnement stimulant avec culture du résultat et esprit d'équipe
* Mobilité interne possible vers d'autres projets métiers (supply, pricing, opérations...)
* Formation continue, outils de pilotage avancés, synergie avec les équipes tech & data