Business Development / Sales / IT

Entreprise :

ALTEN DELIVERY CENTER MAROC, Filiale du leader mondial de l’ingénierie et du conseil en technologie créé en 2008 et présent à Fès, Rabat, Tétouan et Casablanca, compte aujourd’hui plus de 2300 consultants et vise un centre d’excellence de 3300 consultants ALTENiens en fin 2027. ALTEN Maroc est désormais un acteur majeur de l’insertion professionnelle des ingénieurs. Nous accompagnons nos clients, leaders de l’Industrie dans leurs stratégies de développement dans les domaines de l’automobile, du ferroviaire, de l’IT, de la R&D et des Télécoms & Médias.

Rejoindre ALTEN MAROC c’est bénéficier :

* Des parcours professionnels diversifiés avec des opportunités de carrière, une mobilité interne, sectorielle, géographique et métiers.
* Des formations certifiantes et diplômantes.
* Des événements réguliers pour combiner bien être et performance.

Poste :

Le Business Development Manager est en charge du développement commercial. Véritable ambassadeur d’ALTEN, il/elle incarne l’offre de l’entreprise auprès des clients.

Doté(e) d’un esprit de conquête, il/elle agit comme un « chasseur d’opportunités », explorant de nouveaux territoires pour y positionner ALTEN. Sa mission principale consiste à prospecter, ouvrir et développer de nouveaux comptes dans son secteur d’activité et sur sa zone de responsabilité.

Missions :

•Connaissances techniques dans le domaine de l’IT

•Contribue aux plans à moyen terme et sectoriels sur son territoire de ventes

•Chasses de nouvelles opportunités commerciales afin d’implanter ALTEN dans de nouveaux territoires de ventes

•Gère ses prospects et son portefeuille de clients actifs

•Génère des pistes au travers d’une prospection active, des ventes et d’une campagne marketing

•Promeut et vend les offres clefs d'ALTEN Maroc, avec le soutien de la DT et la DC

•Détecte, sélectionne, hiérarchise et gère les grandes opportunités sur lesquelles se concentrer

•Donne le rythme de la relation avec le client (contrat, bon de commande, encaissement)

•Assure la satisfaction et l’intimité client, définissant une cartographie de pouvoir / influence chez le client

•Identifie et résume les besoins du client en termes de ressources pour alimenter la planification stratégique des ressources

•Pilotes ses indicateurs de performance clefs (qualité des données et analytique) dans l’outil (MyODC)

•S’assure que la sécurité de l’information soit intégrée comme proposition de valeurs dans la relation avec son/ses clients.

•Assure les offres E2E sur les sujets en L2L

Profil recherché :

•Diplôme minimum: ≥Bac + 5 école d’ingénieur ou de commerce

•Expérience: 6-8 ans d'expérience dans le domaine de la vente, de préférence dans l’IT

Compétences générales:

•Communication

•Leadership

•Travail en équipe

•Orientation client

•Capitalisation des connaissances

•Sensibilité Business

Gestion des comptes :

•Gestion de compte

•Gestion de la relation client

•Négociation

•Développement commercial

•Offre – avant ventes

•Marketing

•Gestion des partenaires

Compétences managériales :

•Compétences financières