BUSINESS DEVELOPER AFRIQUE DE L'OUEST

IBS Maroc, filiale sourcing de IBS GROUP est une entreprise dynamique spécialisée dans les solutions achats et logistiques ainsi que les services B2B à forte valeur ajoutée. Reconnue pour son expertise dans l’accompagnement des entreprises africaines dans les domaines du sourcing international, IBS Maroc développe des actions commerciales ciblées afin d’accroître la visibilité et l’impact de ses partenaires sur le marché ouest-africain.

Mission Principale

En tant que Business Developer, vous aurez pour mission d’entrer en contact avec des prospects situés en Afrique de l’Ouest afin de :

* Qualifier les base de donnée
* Recueillir leurs besoins ainsi que toute information pertinente
* Générer des opportunités commerciales pour les équipes de vente.

Responsabilités

* Effectuer des appels sortants auprès de prospects identifiés dans les bases de données fournies ;
* Présenter l’offre de services d’IBS Maroc de manière claire et convaincante ;
* Qualifier les besoins des interlocuteurs selon des critères définis (budget, décisionnaire, échéance, etc.) ;
* Renseigner avec rigueur les comptes rendus dans le CRM interne ;
* Remonter les objections, informations stratégiques et signaux d’affaires détectés ;
* Collaborer étroitement avec les équipes commerciales pour assurer un suivi fluide des leads qualifiés.
* Suivi des devis et des facturations

Objectifs

* Atteindre les objectifs quantitatifs d’appels/jours et de chiffre d'affaires ;
* Garantir un taux élevé de leads exploitables pour les équipes commerciales.
* Garantir un chiffre d'affaire minimal

Qualifications Requises

* Bac+2 minimum en commerce, communication, marketing ou équivalent ;
* Expérience obligatoire réussie dans le phoning B2B ou la relation client, idéalement en contexte africain.

Compétences Techniques

* Maîtrise des techniques de téléprospection et de qualification commerciale ;
* Aisance avec les outils bureautiques (Excel, CRM, etc.) ;
* Bonne connaissance des marchés ouest-africains (un plus).

Compétences Personnelles

* Excellente élocution en français, capacité à convaincre et à créer une relation de confiance au téléphone ;
* Organisation, rigueur et autonomie ;
* Sens de l’écoute et esprit d’analyse.

Langues

* Français courant impératif ;
* L'anglais est très souhaité

Rémunération

* Salaire fixe;
* commission sur les ventes encaissées