Area Sales Manager

Piloter et développer l’activité commerciale de la zone dédiée, assurer l’atteinte des objectifs de vente, optimiser les performances commerciales et opérationnelles, tout en garantissant la satisfaction client et en encadrant une équipe engagée et performante

Responsabilités:

* Déployer la stratégie commerciale sur la zone attribuée
* Développer le portefeuille clients, identifier de nouvelles opportunités de croissance
* Piloter les objectifs de vente mensuels et annuels par marque et par route
* Entretenir et développer la relation avec les clients à fort potentiel
* Assurer la qualité de l'exécution commerciale sur le terrain
* Veiller au bon fonctionnement opérationnel de l’agence Commercial
* Maximiser la rentabilité des routes et la couverture client
* Gérer le parc de frigos et veiller à leur bon usage
* Suivre les indicateurs de performance de l’agence
* Assurer un reporting régulier à la Direction Commerciale
* Effectuer une veille concurrentielle active et proposer des actions correctives
* Encadrer, motiver et faire monter en compétences l’équipe (vendeurs, superviseurs)
* Organiser les briefings quotidiens et assurer le suivi des objectifs
* Assurer la discipline, l'engagement et le respect des procédures internes

Qualifications:

* Formation Bac+3 en commerce, gestion ou équivalent
* Expérience confirmée en tant que Area Sales Manager /Unit Manager
* Excellentes compétences en leadership, communication et analyse
* Maîtrise des outils de reporting et de suivi des performances
* Forte orientation résultats et client