Spécialiste commercial/Spécialiste commerciale

Nous recrutons pour l'un de nos clients, distributeur international de produits chimiques reconnu depuis plus de 50 ans, un(e) Commercial(e) Senior expérimenté(e) basé(e) à Casablanca.

Rattachement : Directeur Général Maroc

Mission principale: Assurer un rôle de leader commercial afin de développer les offres d’additifs innovants dans les secteurs de la peinture et de la cimenterie au Maroc

Responsabilités:

1. Développement commercial et gestion de portefeuille

* Reprendre le portefeuille client existant et assurer, dans un premier temps, le maintien du chiffre d’affaires de la BU en accompagnant les clients actuels.
* Prospecter et fidéliser : proposer des solutions permettant d’accroître rapidement le chiffre d’affaires et la rentabilité (nouveaux clients, nouveaux produits, nouveaux services).
* Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale adaptée aux besoins techniques et économiques des clients, avec une vision à long terme.
* Conclure des contrats d’approvisionnement et négocier les conditions commerciales (prix, volumes, délais) ainsi que les accords de partenariat.

2. Expertise technique et conseil

* Fournir un accompagnement technique sur l’utilisation des additifs.
* Assurer une veille technologique sur les innovations, la réglementation et les attentes du marché.

3. Gestion des relations fournisseurs

* Collaborer étroitement avec les équipes Achats, Logistique et Technique (locales et siège) pour garantir la disponibilité des produits et répondre aux besoins spécifiques des clients.
* Identifier et évaluer de nouveaux fournisseurs afin d’élargir l’offre et répondre aux exigences du marché local.
* Gérer la relation avec certains fournisseurs stratégiques.

4. Reporting et analyse

* Effectuer un reporting régulier (chiffre d’affaires, marges, performance par client, prévisions).
* Analyser le marché et la concurrence pour proposer des axes d’amélioration ou de diversification.
* Définir et atteindre les objectifs de vente en alignement avec la stratégie globale de l’entreprise.

5. Représentation de l’entreprise

* Participer aux salons, conférences et événements sectoriels (construction, chimie industrielle).
* Contribuer à promouvoir l’image de l’entreprise en tant que partenaire de confiance.

Profil recherché:

* Formation en chimie, génie des matériaux ou commerce à orientation technique (un atout).
* Expérience confirmée (minimum 5 ans) dans la vente de produits techniques ou d’additifs pour l’industrie (peinture, ciment, chimie).
* Leadership et capacité à gérer des comptes stratégiques.
* Connaissance des processus de fabrication de la peinture et du ciment et des enjeux des industriels locaux.
* Forte orientation résultats, pugnacité et résilience pour gérer des cycles de vente longs.
* Excellentes compétences relationnelles et sens du service client.
* Maîtrise des outils CRM, Excel et des techniques de reporting.
* Autonomie, sens de l’organisation et capacité à prioriser.
* Trilingue : arabe (darija), français et anglais (indispensable).
* Esprit d’analyse et capacité à résoudre des problèmes techniques.

Conditions de travail:

* Déplacements fréquents sur tout le Maroc (clients, salons, réunions techniques).
* Environnement dynamique, technique et orienté résultats.
* Package attractif incluant avantages et formation continue, avec perspectives d’évolution vers des postes de management commercial.

Évolution possible:

* Prise de responsabilités régionales ou nationales.
* Évolution vers un poste de Key Account Manager ou Directeur Commercial.