Responsable commercial

Secteur : Industrie Pharmaceutique et Esthétique

Filiale : Specta, MDC, MDC CLAMER, Electa, Esthéplus

Type de contrat : CDI

Rattachement hiérarchique : Directeur du Pôle Développement

Missions principales :

1. Développement Commercial :

  - Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la filiale en accord avec les objectifs de l’entreprise.

  - Identifier de nouvelles opportunités de marché et développer le portefeuille clients (médecins, cliniques, pharmacies, etc.).

2. Gestion de l’Équipe Commerciale :

  - Recruter, former et encadrer l’équipe commerciale.

  - Fixer des objectifs de vente et suivre les performances individuelles et collectives.

3. Relation Client :

  - Assurer un suivi régulier des clients existants et développer des relations de confiance.

  - Répondre aux demandes des clients et gérer les réclamations de manière efficace.

4. Analyse de Marché :

  - Réaliser des études de marché pour identifier les tendances et les besoins des clients.

  - Analyser la concurrence et proposer des actions pour se démarquer.

5. Reporting et Suivi des Performances :

  - Établir des rapports d’activité réguliers à destination de la direction.

  - Suivre les indicateurs de performance (chiffre d’affaires, marges, etc.) et ajuster la stratégie si nécessaire.

6. Collaboration Interne :

  - Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, formation et développement produit pour assurer la cohérence des actions commerciales.

  - Participer à la définition des actions promotionnelles et des lancements de nouveaux produits.

Profil recherché :

• Formation :

 - Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe.

 - Une formation complémentaire dans le secteur pharmaceutique ou esthétique serait un atout.

• Expérience :

 - Expérience significative en tant que responsable commercial(e)

* Expérience dans le même secteur serait souhaitable.

 - Connaissance des produits et matériels laser est un plus.

• Compétences :

 - Excellentes compétences en négociation et en communication.

 - Capacité à analyser des données et à prendre des décisions stratégiques.

 - Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion commerciale.

• Qualités personnelles :

 - Dynamique, autonome et orienté(e) résultats.

 - Sens de l’écoute et capacité à travailler en équipe.

Conditions de travail :

• Déplacements fréquents à prévoir pour rencontrer les clients et prospects.

• Horaires flexibles en fonction des besoins commerciaux.