Sales Senior

Poste : Sales Senior (H/F)

Lieu : Casablanca – Maroc

Expérience requise :

5 à 8 ans minimum dans une fonction Sales confirmé, dont une expérience significative dans le secteur IT / ESN / intégrateur technologique

Mission principale

Le Sales Senior est responsable du développement du portefeuille clients et de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires.

Il agit en chasseur et éleveur : acquisition de nouveaux clients et fidélisation des clients existants.

Responsabilités clés :

Développement commercial

o Prospecter activement de nouveaux clients sur les segments stratégiques o Identifier et qualifier les opportunités commerciales

o Élaborer et présenter des propositions commerciales adaptées

Gestion de comptes et fidélisation

o Développer le portefeuille existant par du cross-sell et de l’up-sell

o Entretenir des relations durables avec les décideurs et influenceurs clients o Assurer un suivi rigoureux de la satisfaction client

Pilotage et reporting

o Atteindre les objectifs de CA / Marge fixés par le Directeur Commercial

o Suivre les KPIs via le CRM et produire des reportings réguliers

o Remonter les signaux marché (tendances, concurrents, besoins émergents)

Collaboration interne

o Travailler avec le marketing pour nourrir le pipeline

o Collaborer avec l’Avant-Vente et le Delivery pour sécuriser les projets o Contribuer à l’amélioration continue des offres commerciales

Profil recherché :

Expérience confirmée (5 à 8 ans) en vente B2B, idéalement dans une ESN, IT ou services à forte valeur ajoutée

* Solide expérience en chasse commerciale et gestion de comptes stratégiques
* Connaissance des cycles de vente complexes multi-interlocuteurs
* Maîtrise des techniques de négociation et closing
* Maîtrise des outils CRM et de suivi de performance

Soft skills attendues :

* Esprit de conquête et goût du challenge
* Excellentes capacités de communication et persuasion
* Organisation et rigueur dans le suivi des dossiers
* Orientation résultats, résilience face aux échecs
* Capacité à collaborer en équipe tout en étant autonome

Niveau académique :

* École d’ingénieurs ou École de commerce
* MBA est un plus