Dans le cadre de la croissance d’un acteur en forte expansion, nous recrutons un Sales Executive Senior capable de piloter l’intégralité du cycle de vente de A à Z sur des comptes SMB avec des besoins importants en onboarding.

Nous recherchons un commercial confirmé, autonome et orienté performance, qui sait prospecter à froid, générer son propre pipeline, closer des deals complexes et développer son portefeuille via upsell, cross-sell et rétention.

* Vos missions

* Prospection & génération de pipeline
* Prospection sortante multicanale à dominante cold calling
* Qualification des besoins, traitement des objections, prise de rendez-vous
* Suivi rigoureux des prospects et limitation des no-show
* Mise à jour continue du pipeline sur CRM
* Closing & développement commercial
* Discovery calls et démonstrations auprès d’interlocuteurs décisionnaires (CEO, DRH, CTO, CSO)
* Élaboration et envoi des propositions commerciales
* Négociation et closing
* Développement du portefeuille client (upsell / cross-sell / rétention)
* Coordination de l’onboarding avec les équipes internes
* Contribution à la performance collective
* Participation active aux rituels commerciaux
* Amélioration continue des scripts, process et supports
* Partage des bonnes pratiques avec les profils plus juniors

* Profil recherché

* Bac+3 / Bac+5 commerce ou équivalent
* 4 à 7 ans d’expérience commerciale B2B réussie (SaaS, RH, recrutement ou services idéalement)
* Excellente maîtrise de la prospection téléphonique à froid et du closing
* Forte autonomie, organisation et rigueur commerciale
* Excellentes capacités de négociation avec des décisionnaires
* Résilience, énergie, orientation résultats
* Excellent français oral
* Maîtrise d’un CRM (HubSpot ou équivalent), outils d’appels et séquences email