مسؤول مبيعات برمجيات سحابية (B2B)

#*الوصف الوظيفي: مسؤول مبيعات برمجيات سحابية (B2B) – خبرة 3 سنوات

**المسمى الوظيفي:** مسؤول مبيعات برمجيات سحابية (B2B)
**نوع العقد:** دوام كامل
**مستوى الخبرة:** متوسط (3 سنوات من الخبرة في المبيعات أو التسويق التقني)

---

**نبذة عن المنصب:
نبحث عن مسؤول مبيعات ذكي ودقيق، يتمتع بخبرة عملية في بيع حلول برمجيات سحابية (SaaS) لشركات الأعمال (B2B)، ويتمتع بقدرة قوية على بناء علاقات عملاء، فهم احتياجات الشركات، وتقديم حلول تقنية تُحدث فرقًا حقيقيًا. سيكون دورك الأساسي هو تحويل prospects إلى عملاء مخلصين عبر استراتيجيات مبيعات فعالة، مع التركيز على إغلاق الصفقات الكبيرة والحفاظ على العلاقات طويلة الأمد.

---

**المهام والمسؤوليات:

• إجراء اتصالات أولية (Cold Calling, Email Outreach, LinkedIn Engagement) مع صناع القرار في شركات من مختلف القطاعات (مثل：الخدمات المالية، التكنولوجيا، التعليم، الرعاية الصحية).

• تقديم عروض تقنية وتوضيح قيمة منتجات البرمجيات السحابية (مثل: إدارة علاقات العملاء، المحاسبة، إدارة المشاريع، الأمن السيبراني).

• تحليل احتياجات العميل، وتحديد الحلول المناسبة من منتجاتنا، وعرضها بطريقة تركز على تحقيق عائد استثمار (ROI).

• إغلاق الصفقات بفعالية، من خلال التفاوض، التعامل مع الاعتراضات، وإدارة دورة البيع الكاملة.

• التعاون مع فريق الدعم الفني والمنتجات لتقديم دعم فني عند الحاجة، وضمان انتقال سلس للعميل بعد الإغلاق.

• تتبع عمليات البيع باستخدام أدوات CRM (مثل Salesforce، HubSpot)، وتحديث بيانات العملاء والمراحل بشكل دقيق.

• تحليل أداء المبيعات، وتقديم تقارير دورية حول مؤشرات الأداء (KPIs) مثل معدل التحويل، متوسط قيمة الصفقة، فترة البيع.

• الاستفادة من البيانات والتحليلات لتحسين استراتيجيات المبيعات، وتحديد فرص النمو في السوق المستهدف.

• المشاركة في المعارض والمؤتمرات الصناعية، وبناء شبكة علاقات تجارية قوية.

---

**المهارات والمؤهلات المطلوبة:

• **خبرة لا تقل عن 3 سنوات** في مبيعات المنتجات الرقمية أو البرمجيات السحابية (SaaS) في بيئة B2B.

• فهم جيد لنموذج SaaS، ومهارات في التسويق الرقمي، وتقديم العروض التقنية.

• مهارات اتصال قوية، وطلاقة في اللغة العربية والإنجليزية (كتابة ومحادثة). الفرنسية اضافة جيدة

• القدرة على التواصل مع صناع القرار (مثل: CTO، مدير العمليات، مدير IT، مدير المبيعات).

• خبرة في استخدام أدوات المبيعات مثل: Salesforce، HubSpot، ZoomInfo، Gong، أو أدوات مشابهة.

• مهارات تفاوضية قوية، وقدرة على التعامل مع التحديات والاعتراضات.

• حس تحليلي، وتركيز على الأهداف، وشغف بالنتائج.

• شهادة في مجال المبيعات، التسويق، أو تقنية المعلومات (تُعد ميزة إضافية).

---

### **ما نقدمه:**

• راتب تنافسي 11000 درهم + حوافز (مخطط عمولات حسب الأداء).

• بيئة عمل ديناميكية ومتعددة الثقافات.

• فرص للنمو المهني والترقي داخل الشركة.

• تدريب مستمر على المنتجات والتقنيات الجديدة.

• بيئة عمل مرنة (عن بعد أو هجين).

---

#*ملاحظة:**
هذه الوظيفة مناسبة للأشخاص الذين يمتلكون طاقة عالية، وشغفًا بالتكنولوجيا، ورغبة في بناء علاقات متينة مع عملاء من شركات مختلفة، وتحقيق نتائج ملموسة.

---

> *يرجى إرسال سيرة ذاتية ومعلومات عن أبرز إنجازاتك في مبيعات SaaS خلال السنوات الماضية.*
سواء عبر الرابط التالي:

https://bit.ly/4mVkC9Z

او البريد الإلكتروني للشركة:

[email protected]