Transaction Banker Agadir

Sous la responsabilité hiérarchique du Responsable développement Transaction Banker et fonctionnelle au Directeur du centre d’affaires, le Transaction Banker hors Casa a pour mission principale de vendre des produits et des solutions de Cash Management & Trade Finance pour entreprises clientes & prospects.

* Les solutions de Cash Management incluent, entre autres, les paiements locaux (espèces, chèques, prélèvements, virements, LCN), Monétique et banque à distance ;
* Le Trade finance comprend les transferts internationaux, les remises documentaires, les crédits documentaires à la fois à l'import qu’à l’export ;

A ce titre, ses principales missions sont :

Processus de pré-vente :

* Identifier les clients clés en élaborant un plan d'action annuel en commun accord avec le Relationship Manager (pour les clients existants ainsi que les prospects) ;
* Préparer des pitchs pour les clients & prospects en collaboration avec les équipes offres
* Préparer les documents de stratégie client, y compris l'analyse de rentabilité pour l’onboarding de nouveaux clients et l’examen des clients existants ;
* Connaître les réglementations bancaires relatives aux transactions (par ex : GAFI, réglementation des Changes, …)

Processus de vente :

* Commercialiser à l'ensemble des entreprises clientes de la Banque les solutions Cash & Trade via des visites clients avec le Relationship Manager ou de manière autonome ;
* Commercialiser et structurer les produits de Cash Management pour répondre aux exigences des entreprises clients ;
* Développer l'activité Cash & Trade conformément à la stratégie globale de la Banque ;
* Développer les commissions et les flux pour la Banque pour atteindre l'objectif budgétaire ;
* Remonter les opportunités de ventes croisées vers d'autres métiers de la Banque ;
* Répondre aux RFP (Request for Proposals) ou RFI OU (Request for Information) pour les clients ou prospects ;
* Préparer et maintenir une base de données avec des informations sur les produits et des questions-réponses typiques des clients qui peuvent être réutilisés et adaptés aux nouveaux RFP ou RFI des clients/prospects ;
* Mettre à jour dans le système CRM ou similaire l'évolution du processus de vente (prospect – première visite – suivi – accord gagnant/perdant)

Processus après-vente :

* Travailler avec les équipes du middle office « chargé d’implémentation » et de la mise en œuvre « chefs de projet offre CM & Trade et Monét

Profil recherché :

De formation Bac+5 et plus, spécialisation commerciale ou financière, vous disposez d'une expérience significative de 5 ans sur un poste similaire en Transaction Banking (Idéalement en Cash et Trade) ou en Corporate Banking, ainsi qu'une expérience dans la gestion des relations bancaires d'entreprise à tous les niveaux.

Compétences recherchées:

* Solide connaissance des produits de gestion de trésorerie et/ou de financement commercial
* Compétences en marketing et négociation
* Compétences en présentations (orales et écrites)
* Gestion des relations internes et externes.