Senior Sales Manager-MEA

Description De L'entreprise

SBS est le partenaire technologique de référence de plus de 1,500 institutions financières dans le monde.

La richesse de notre offre, la puissance de notre engagement et notre passion pour l’innovation nous permettent d’accompagner nos clients au quotidien dans leurs projets d’avenir, mais également de contribuer à rendre la finance accessible au plus grand nombre.

Nos clients bénéficient chaque jour de la puissance de nos technologies et softwares, ainsi que de l’expertise de nos 3,400 collaborateurs. Nous les accompagnons dans plus de 80 pays dans le monde.

Description Du Poste

Le Senior Sales Manager MEA est responsable du développement commercial et de la gestion des comptes stratégiques dans la région MEA. Il contribue activement à la stratégie de croissance, à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et à l’animation des équipes commerciales locales.

Responsabilités Principales:

* Développement commercial
* Identifier et conclure de nouvelles opportunités commerciales (New Logos)
* Définir et exécuter la stratégie de pénétration de marché
* Contribuer à la réalisation des objectifs de vente
* Gestion de comptes stratégiques
* Gérer un portefeuille de clients clés
* Assurer la satisfaction client et identifier les opportunités d’upsell/cross-sell
* Animation d’équipe
* Accompagner les commerciaux dans leurs cycles de vente
* Participer à la formation et à la montée en compétence des équipes locales
* Reporting & coordination
* Préparer les prévisions de ventes et les reportings
* Collaborer avec les équipes marketing, produit et delivery

Qualifications

Profil recherché:

* Expérience confirmée (15+ ans) dans la vente de solutions logicielles complexes
* Connaissance approfondie des marchés MEA
* Leadership et capacité à fédérer des équipes multiculturelles
* Maîtrise des cycles de vente longs et complexes
* Français et anglais indispensables ; la maîtrise de l’arabe est un plus

KPI & Indicateurs de performance:

* Réalisation du quota de vente
* Taux de conversion des opportunités
* Croissance du portefeuille clients
* Satisfaction client (NPS)
* Contribution à la stratégie régionale