SALES MANAGER

Shyfter est une solution SaaS innovante de gestion du personnel, spécialisée dans la planification, le pointage et la gestion de la paie. Leader en HR-Tech en Europe (Belgique, France), Shyfter se déploie désormais au Maroc avec une stratégie ambitieuse pour conquérir ce nouveau marché.

Dans ce cadre, nous recrutons pour un de nos clients un(e) SALES MANAGER expérimenté(e), passionné(e) par les technologies SaaS, prêt(e) à piloter la commercialisation de Shyfter au Maroc, développer notre portefeuille clients et contribuer à l’essor de l’entreprise. Vous faites partie du senior management team du groupe.

Missions principals :

* Exécuter la stratégie commerciale nationale : établir des objectifs de vente ambitieux et alignés sur la vision globale de Shyfter.
* Gestion complète du cycle de vente : de la prospection (leads entrants et chasse directe) à la présentation/démonstration du logiciel, négociation, closing et signature des contrats.
* Qualification des leads entrants et des prospects : analyser les besoins des clients potentiels et proposer des solutions adaptées avec un discours commercial personnalisé.
* Collaborer étroitement avec les équipes Customer Success pour assurer une transition fluide après-vente et garantir la satisfaction client.
* Suivi des performances KPI commerciales : utiliser des outils CRM (Hubspot ou équivalent) pour analyser les données, faire du reporting régulier et fournir du feedback afin d’ajuster la stratégie.
* Représentation de Shyfter lors d’événements professionnels, salons et rencontres clients pour renforcer la notoriété de la marque.
* Contribution à l’amélioration continue des processus de vente et du pipeline commercial.
* Management et animation de l’équipe commercial, coaching et développement des compétences des commerciaux juniors.

Profil recherché

* Formation : Bac+4/5 en commerce, marketing, gestion ou domaine similaire.
* Expérience : Minimum 4-5 ans dans la vente B2B (Sales Management) idéalement dans le SaaS, le marché de la restauration (rapide), hôtellerie, les grandes surfaces ou de la santé privée. Expérience dans une STARTUP est un atout.
* Compétences commerciales : maîtrise des techniques de vente consultative, négociation avancée, prospection multicanal.
* Compétences relationnelles : excellentes capacités d’écoute, communication et présentation, organisé et enthousiaste.
* Autonomie, esprit d’initiative et orientation résultats : capable de gérer aisément plusieurs dossiers en parallèle dans un environnement dynamique et exigeant.
* Langues : français et arabe courant indispensables en orale et écrit, anglais souhaité.
* Maîtrise des KPIs commerciaux pour piloter l’activité.

Merci de nous faire parvenir vos candidatures à l'adresse suivante : [email protected]