Sales Lead ICT, Télécoms - Rabat (H/F)

Rejoignez Orange Maroc et devenez un acteur clé de l’innovation technologique !

À propos d’Orange Maroc

Chez Orange Maroc, nous sommes bien plus qu’un opérateur télécoms : nous sommes un partenaire de confiance pour nos clients, qu’ils soient particuliers ou professionnels. Avec nos services mobiles, fixes, cybersécurité et mobile money, nous bâtissons chaque jour des solutions adaptées aux besoins d’un marché dynamique et exigeant.

Pourquoi rejoindre Orange Maroc ?

* Un environnement inclusif : Chez nous, le talent n’a ni genre, ni couleur, ni croyance. La diversité est au cœur de notre ADN !
* Une mission stimulante : Innover pour offrir des services performants et transformer les usages de demain.
* Des valeurs fortes : Attention, responsabilité et audace guident nos actions au quotidien.

Nous recrutons pour la région de Rabat et dans des segments différents:

* Grands comptes
* Moyennes entreprises
* Administrations publiques

Votre défi en tant que Sales Lead ICT, Télécoms :

Au sein de la Direction Executive Entreprise, vous jouerez un rôle clé dans la prospection, le développement et la gestion stratégique d'unun portefeuille de clients en proposant une offre complète alliant solutions de connectivité et solutions ICT/Cloud/Cybersécurité, en collaboration étroite avec les équipes avant-vente.

Vos principales responsabilités :

* Développer et fidéliser un portefeuille de clients
* Élaborer et mettre en œuvre des plans de compte stratégiques pluriannuels
* Identifier les opportunités de développement sur l'ensemble du portefeuille produits (Telco et ICT)
* Proposer des solutions sur mesure en collaboration avec les équipes avant-vente
* Négocier les conditions commerciales dans le respect des marges.
* Développer une posture de prescripteur et anticiper le lancement des appels d’offres
* Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille
* Maintenir une relation de confiance avec les décideurs (DSI, achats, DG, etc.) chez nos clients et les prospects
* Fournir un reporting régulier de l’activité et des performances (Chiffres d’affaire signé, pipe commercial, etc).

Votre profil :

Formation : Diplôme d’ingénieur en Télécommunications ou en IT, ou formation Bac+5 en Commerce/Marketing avec une excellente maîtrise du secteur de l'ICT

Expérience : à partir de 5 ans d'expérience en account management dans le domaine des télécoms ou ICT.

Certification : Formations produits et solutions Telco/ICT

Vos atouts :

* Maîtrise des solutions de connectivité
* Compréhension générale des solutions ICT, Cloud et Cybersécurité
* Capacité à identifier les cas d'usage pertinents pour les solutions ICT
* Maîtrise des outils de CRM et de business planning
* Excellence relationnelle niveau C-level
* Leadership et gestion d'influence
* Négociation complexe
* Capacité à orchestrer des équipes pluridisciplinaires
* Communication et présentation exécutive
* Anglais professionnel

Pourquoi ce poste est fait pour vous ?

En rejoignant Orange Maroc, vous participerez activement à la transformation digitale d’un leader du marché. Vous intégrerez une équipe soudée et passionnée, dans un environnement où vos compétences et votre potentiel seront pleinement valorisés.

Vous êtes prêt(e) à relever le défi ?

Envoyez-nous votre candidature et rejoignez une aventure professionnelle unique !

Rejoignez-nous, où la diversité et l’excellence se rencontrent !