Responsable Développement Commercial & Projets FTTH (F/H)

Rejoignez Orange Maroc et devenez un acteur clé de l’innovation technologique !

À propos d’Orange Maroc

Chez Orange Maroc, nous sommes bien plus qu’un opérateur télécoms : nous sommes un partenaire de confiance pour nos clients, qu’ils soient particuliers ou professionnels. Avec nos services mobiles, fixes, cybersécurité et mobile money, nous bâtissons chaque jour des solutions adaptées aux besoins d’un marché dynamique et exigeant.

Pourquoi rejoindre Orange Maroc ?

* Un environnement inclusif : Chez nous, le talent n’a ni genre, ni couleur, ni croyance. La diversité est au cœur de notre ADN !
* Une mission stimulante : Innover pour offrir des services performants et transformer les usages de demain.
* Des valeurs fortes : Bienveillance, attention et audace guident nos actions au quotidien.

Votre défi en tant que :

Au sein d’Orange Maroc, et de la Direction des Ventes et Distribution, vous serez responsable du développement commercial des projets FTTH dans le secteur immobilier, de la prospection jusqu’à la signature des partenariats, en assurant également le pilotage de la mise en œuvre technique avec les équipes internes. Vous maintiendrez une relation de proximité avec les promoteurs et les parties prenantes, veillerez à la bonne exécution des projets dans les délais impartis et assurerez le suivi de la performance commerciale à travers les outils de reporting.

Vos principales responsabilités :

1. Développement commercial et prospection :

• Prospecter activement les promoteurs immobiliers, architectes, entreprises de construction et investisseurs dans le but d'établir des partenariats de déploiement de la fibre optique.

• Créer et gérer un portefeuille de projets immobiliers stratégiques à court, moyen et long terme.

• Identifier les projets immobiliers en cours ou à venir et conclure des accords avec des promoteurs immobiliers pour inclure des solutions de fibre optique dans leurs nouveaux projets ou leurs rénovations.

2. Gestion des relations et négociations avec les partenaires :

• Entretenir des relations solides et durables avec les parties prenantes des projets immobiliers, en s'assurant que les besoins des clients sont bien compris et pris en charge.

• Assurer le suivi des projets pour garantir que les engagements sont respectés et que les solutions de fibre optique sont bien mises en place.

3. Accompagnement dans la mise en œuvre des projets :

• Accompagner le promoteur dans le suivi des démarches administratives et techniques réalisées par Orange, telles que la validation des plans, l'attestation

de conformité, les visites de chantier et le raccordement.

• Collaborer avec les équipes techniques pour garantir la faisabilité technique des projets et s'assurer que les besoins des promoteurs immobiliers sont bien compris.

• Participer aux réunions de coordination avec les équipes internes et les parties prenantes externes pour assurer une bonne gestion des délais de déploiement et résoudre les problèmes qui pourraient surgir durant le processus.

4. Reporting et suivi des performances :

• Fournir des rapports réguliers à la direction commerciale sur les opportunités, les prospects, l’avancement des négociations et les résultats des ventes.

• Mettre à jour les outils CRM avec toutes les informations relatives aux prospects, aux contacts et aux projets en cours.

• Suivre les objectifs de vente et s'assurer de l'atteinte des objectifs mensuels, trimestriels et annuels.

5. Collaboration avec les équipes internes :

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour garantir la faisabilité des projets de déploiement de la fibre optique dans les nouveaux projets immobiliers.

Votre profil :

* Formation : Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing, gestion de projet ou dans un domaine technique lié aux télécommunications ou à l'immobilier.
* Expérience : à partir de 3 ans d’expérience dans le business développement ou la vente B2B, idéalement dans le secteur des télécommunications, de l'immobilier ou des infrastructures.
* Langues : Français ; Arabe

Vos atouts :

1.Compétences commerciales :

• Forte capacité à négocier et à convaincre des décideurs dans le secteur immobilier (promoteurs, architectes, investisseurs).

• Excellente gestion de portefeuille et suivi de projets.

• Solide capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.

• Maîtrise des cycles de vente longs et complexes : gestion de projets immobiliers de grande envergure.

2.Compétences relationnelles et communication :

• Capacité à entretenir des relations solides avec divers acteurs du secteur immobilier (promoteurs, architectes, investisseurs).

• Très bonnes compétences en communication, présentation et négociation.

• Orientation client et capacité à résoudre les problèmes de manière proactive.

3.Compétences techniques :

• Bonne compréhension des solutions de fibre optique et des infrastructures de télécommunications.

• Connaissance des normes et des processus de déploiement d'infrastructures dans les projets immobiliers.

• Maîtrise des outils CRM et des techniques de suivi de projets.

Pourquoi ce poste est fait pour vous ?

En rejoignant Orange Maroc, vous participerez activement à la transformation digitale d’un leader du marché. Vous intégrerez une équipe soudée et passionnée, dans un environnement où vos compétences et votre potentiel seront pleinement valorisés.

Vous êtes prêt(e) à relever le défi ?

Envoyez-nous votre candidature et rejoignez une aventure professionnelle unique !

Rejoignez-nous, où la diversité et l’excellence se rencontrent !