Responsable Commercial(e) B2B

Mission principale:

Dans le cadre du développement stratégique de notre activité Office Delivery, nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) B2B qui aura pour mission de piloter le développement commercial de nos produits (fontaines, bonbonnes et innovations), structurer l’activité et porter cette dernière à un nouveau niveau de performance.

Responsabilités:

* Définir et déployer une stratégie commerciale B2B claire, ambitieuse et alignée avec les orientations de l’entreprise.
* Participer activement à l’élaboration de la stratégie globale du business.
* Identifier les leviers de croissance, développer le portefeuille clients et accroître la part de marché.
* Piloter l’atteinte des objectifs commerciaux
* Structurer l’organisation commerciale : définition des rôles, mise en place d’outils de pilotage, suivi des indicateurs de performance (KPIs).
* Optimiser les processus internes afin de fluidifier les opérations commerciales et améliorer l’expérience client.
* Formaliser les méthodes de vente et routines commerciales, et assurer leur déploiement sur le terrain.
* Encadrer, animer et faire monter en compétences l’ensemble de l’équipe B2B (prévente et commerciaux).
* Insuffler une dynamique de performance continue au sein des équipes.

Profil:

* Formation Bac+5 en commerce, marketing ou équivalent
* Expérience réussie de 10 ans minimum dans une fonction similaire dans un environnement B2B
* Solide expérience en structuration d’équipe et d’activité commerciale
* Vision stratégique couplée à une forte capacité d’exécution opérationnelle