Conseiller(ère) en réussite et durabilité

À propos de ZeroWaste+

ZeroWaste+ est une nouvelle plateforme SaaS qui aide les entreprises des marchés émergents à suivre, améliorer et rendre compte de leur performance en matière de durabilité, transformant ainsi les déchets en valeur et protégeant l'environnement pour les générations futures. Nous donnons aux organisations les moyens d'agir grâce à des outils numériques innovants, des analyses en temps réel et un soutien de classe mondiale.

Résumé du poste

En tant que Conseiller(ère) en réussite et durabilité, vous serez le visage de ZeroWaste+ auprès des clients nouveaux et potentiels. Votre objectif principal sera de stimuler la croissance en acquérant de nouveaux clients professionnels, en leur présentant la valeur de notre plateforme et en les aidant à réussir leur transition vers la durabilité. Il s'agit d'un rôle de vente consultative pour une personne passionnée par l'environnement, l'innovation commerciale et la création de relations durables.

Responsabilités clés

* Identifier et prospecter des clients professionnels potentiels par le biais de recherches, de réseautage, de recommandations et de démarchage.
* Comprendre les besoins des clients et présenter des solutions ZeroWaste+ sur mesure qui répondent à leurs défis en matière de durabilité et de conformité.
* Mener des appels de découverte, des démonstrations virtuelles et des présentations aux décideurs.
* Cultiver les prospects tout au long de l'entonnoir de vente, en surmontant les objections et en les guidant vers la souscription d'un abonnement.
* Collaborer avec l'équipe marketing sur des campagnes et des événements pour attirer des prospects qualifiés.
* Développer et maintenir un pipeline de clients potentiels dans le CRM.
* Négocier les prix, conclure des ventes et assurer l'intégration des nouveaux clients sur la plateforme ZeroWaste+.
* Fournir des retours aux équipes produit et support pour garantir le succès des clients et améliorer nos offres.
* Représenter ZeroWaste+ lors d'événements, de webinaires et au sein de la communauté d'affaires.

Compétences et qualifications requises

* Expérience en vente B2B, en développement des affaires ou en acquisition de clients (secteurs SaaS, durabilité ou technologie de préférence).
* Solides compétences en communication, présentation et établissement de relations.
* Passion pour la durabilité, l'action climatique et l'impact social positif.
* Capacité à comprendre les besoins des clients et à expliquer des solutions techniques en termes simples.
* Personne autonome, proactive et à l'aise avec le travail à distance ou en solo.
* Maîtrise des outils CRM, du courriel et de la vidéoconférence.
* Maîtrise de l'anglais et du français requise ; le kinyarwanda, le swahili ou l'amharique est un atout.

Ce que nous offrons

* Salaire de base compétitif + commissions/primes sur l'acquisition de nouveaux clients
* Culture de travail flexible et axée sur le télétravail (remote-first)
* Formation continue en durabilité, en vente et sur les outils numériques
* Équipe solidaire, innovante et axée sur une mission
* L'opportunité d'avoir un impact réel en Afrique et au-delà