Services Go To Market Leader

Raison d’être du poste
Contribuer à la croissance durable du chiffre d’affaires et de la rentabilité en pilotant la stratégie Go-to-Market Services sur le cluster FSA&I.
Le rôle consiste à positionner et déployer l’offre Services (recurring, digital services, consulting, modernisation) en alignement avec la stratégie de Schneider Electric, à renforcer notre rôle de partenaire de confiance auprès des clients et des partenaires, orchestrer les différents acteurs internes et externes pour maximiser l’adoption et la valeur créée.
Responsabilités principales
Leadership Go-to-Market
Définir et piloter la stratégie Go-to-Market Services sur son périmètre (clients, partenaires, segments, écosystèmes).
Assurer le déploiement local des initiatives stratégiques Services validées avec les directions nationales et régionales.
Positionner Schneider Electric comme partenaire incontournable dans la digitalisation, l’efficacité énergétique et la durabilité à travers les Services.
Business Growth & Execution
Développer le chiffre d’affaires Services et la profitabilité
Construire et exécuter un plan d’action Services (plans marketing, ciblage clients, campagnes d’accélération, animation partenaires).
Développer les approches de saturation des offres Services sur chaque opportunité (recurring, digital services, consulting, modernisation).
Piloter le pipe d’opportunités Services dans BFO, en coordination avec les équipes commerciales.
Contribuer à l’élaboration des offres Services complexes avec les équipes techniques, et en garantir la cohérence avec la stratégie Go-to-Market.
Customer & Partner Engagement
Développer des relations privilégiées avec les clients stratégiques et partenaires afin d’ancrer durablement les Services dans leurs opérations.
       S’assurer que les partenaires services sont alignées avec les objectifs définis et piloter leur performance et engagement
Établir des relations C-level (Direction Générale, Direction Technique, Direction Maintenance/Opérations, Direction des Achats) pour promouvoir la valeur différenciante de l’offre Services.
Assurer un haut niveau de satisfaction et de fidélisation sur les contrats Services.
Animer l’écosystème de partenaires (ex. EcoXpert, intégrateurs, distributeurs) afin d’accélérer la croissance Services.
Collaboration & Orchestration
Jouer un rôle de chef d’orchestre en coordonnant les ressources internes (Sales, Experts, Marketing, Finance, Delivery) pour exécuter la stratégie Go-to-Market.
Faciliter l’entrée des commerciaux spécialistes Services et experts chez les clients.
Conduire des Business Reviews Services régulières avec clients, distributeurs et partenaires (revue de pipe, ciblage projets, satisfaction client)
Gérer les besoins de formation de partenaires et renouvellement de partenariats en assurant la continuité des formations requises
Dénicher de nouveaux partenariats répondant à la stratégie GTM défini pour les géographies ciblées

Profil et compétences requises
Formation Bac+5 (école de commerce, d’ingénieur ou équivalent).
Expérience confirmée dans les Services B2B et/ou solutions à forte valeur ajoutée (énergie, digital, efficacité opérationnelle).
Maîtrise des techniques commerciales et de la gestion de cycle de vie Services (prospection, négociation, gestion de contrats, solutions complexes).
Bonne compréhension des modèles Go-to-Market et des écosystèmes de partenaires.
Compétences en coordination et gestion de projets transverses.
Orientation résultats et satisfaction client.
Esprit entrepreneur, collaboratif et leadership d’influence.
La maîtrise de l’anglais est un atout fort.

Vous cherchez à créer de l'IMPACT dans votre carrière?

Lorsque vous envisagez de rejoindre une nouvelle équipe, la culture d'entreprise est essentielle. Chez Schneider Electric, nos valeurs et nos comportements sont le fondement de la création d'une culture d'entreprise qui contribue à la réussite de l'entreprise. Nous pensons que nos valeurs IMPACT - Inclusion, Maîtrise, Raison d'Etre, Action, Curiosité, Travail d'équipe - commencent avec nous.

IMPACT est également une invitation à rejoindre une entreprise où vous pourrez contribuer à transformer l'ambition du développement durable en action, quelle que soit votre fonction dans l'entreprise. C'est un appel à associer votre carrière à l'ambition d'un monde plus résilient, plus efficace et plus durable.

Nous recherchons des IMPACT Makers, des personnes exceptionnelles qui transforment les ambitions de développement durable en actions à l'intersection de l'automatisation, de l'électrification et de la digitalisation. Nous célébrons les IMPACT Makers et pensons que chacun a le potentiel d'en être un.
Devenez un IMPACT Maker chez Schneider Electric - postulez dès aujourd'hui !

36 milliards d'euros de chiffre d'affaires global
+13% de croissance organique
150 000+ employés dans plus de 100 pays
#N° 1 du classement Global 100 des entreprises les plus durables au monde

Vous devez soumettre une demande en ligne pour que votre profil soit pris en considération pour un poste chez nous. Ce poste sera visible jusqu'à ce qu'il soit pourvu.

Schneider Electric aspire à être l'entreprise la plus inclusive et la plus solidaire au monde, en offrant des opportunités équitables à chacun, partout, et en veillant à ce que tous les employés se sentent valorisés et en sécurité pour donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous pensons que nos différences nous rendent plus forts en tant qu'entreprise et en tant qu'individus. Nous nous engageons à promouvoir l'inclusion dans tout ce que nous faisons.

Chez Schneider Electric, nous respectons les normes les plus strictes en matière d'éthique et de conformité, et nous pensons que la confiance est une valeur fondamentale. Notre Charte de Confiance est notre Code de Conduite. Elle démontre notre engagement en matière d'éthique, de sécurité, de développement durable, de qualité et de cybersécurité. Elle sous-tend chaque aspect de notre activité ainsi que notre volonté de nous comporter de manière respectueuse et de bonne foi face à toutes nos parties prenantes. Découvrez notre charte de confiance ici
 
Schneider Electric est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Notre politique est de fournir des opportunités d'emploi et d'avancement égales dans les domaines du recrutement, de l'embauche, de la formation, de la mutation et de la promotion de toutes les personnes qualifiées, indépendamment de l'origine, de la religion, de la couleur, du sexe, du handicap, de l'ascendance, de l'âge, du statut militaire, de l'orientation sexuelle, de la situation matrimoniale ou de toute autre caractéristique ou comportement protégé par la loi.