Senior Sales Manager

Poste : Senior Sales Manager – Comptes Stratégiques (Hospitality, Corporate IT & TCE)

Localisation : Casablanca, Marrakech, ou toute grande ville avec potentiel

Entreprise : Vigon Systems

Secteur : Technologies Hôtelières, IT Corporate, Infrastructure Digitale

Type : Temps plein – Poste orienté Performance & Chiffre d’Affaires

À propos de Vigon Systems

Vigon Systems est un intégrateur IT nationalement reconnu pour sa capacité à livrer des projets technologiques complexes dans l’hôtellerie et les grandes entreprises.

Notre track-record inclut des références parmi les plus exigeantes du pays :

Four Seasons, Fairmont, Radisson, projets en pipeline Marriott, resorts de Taghazout, Agadir, Casablanca, Marrakech, Rabat et Al Hoceima.

Partenaire LSP certifié HoistGroup depuis 2016, nous maîtrisons l’ensemble des solutions critiques pour les établissements haut standing : HSIA, WiFi, IPTV, Téléphonie, Datacenter, CCTV.

Nous recherchons un vrai closer, capable d’ouvrir des portes, de gagner la confiance des décideurs et de conclure des contrats IT à forte valeur — pas un exécutant, pas un “follower”, mais un profil senior qui fait bouger les lignes.

Objectif du Poste

Le Senior Sales Manager est chargé d’identifier, d’influencer et de conclure des opportunités majeures dans les secteurs hôtelier, corporate et TCE.

C’est un poste où :

* les résultats comptent plus que la présence,
* les objectifs sont clairs,
* les deals fermés définissent votre impact.

Il faut aimer la compétition, maîtriser les environnements politiques complexes et savoir générer un avantage décisif auprès des DG, propriétaires, DSI et promoteurs.

Responsabilités Principales

* Développer un portefeuille à fort potentiel dans l’hôtellerie, le corporate et les TCE (sous-traitance).
* Instaurer une relation privilégiée avec les décideurs clés : propriétaires, DG, DSI, promoteurs.
* Détecter les projets très tôt, avant les concurrents (HSIA, WiFi, IPTV, Téléphonie, Datacenter, CCTV…).
* Piloter le cycle de vente complet : prospection → qualification → offre → négociation → closing.
* Mobiliser les équipes techniques pour renforcer les propositions et garantir la faisabilité.
* Construire un pipeline solide, réaliste, avec un forecasting précis.
* Atteindre (et dépasser) les objectifs trimestriels et annuels.
* Représenter Vigon Systems avec un niveau d’exigence et de crédibilité conforme à notre portefeuille premium.

Profil Recherché

* Expérience solide dans la vente de solutions IT, télécoms, infrastructures digitales ou technologies hôtelières au Maroc.
* Contrats déjà conclus en moyenne/grande envergure (500 K MAD à plusieurs millions de MAD).
* Réseau existant ou accès naturel aux DG, DSI, propriétaires et promoteurs.
* Forte intelligence relationnelle et capacité à créer un climat de confiance immédiat.
* Aisance dans les cycles de vente longs, politiques et complexes.
* Discipline commerciale : pipeline, reporting, suivi, méthode.
* Mentalité orientée résultat, autonomie et sens élevé des responsabilités.
* Profil senior : on cherche un joueur décisif, pas un junior “en progression”.

Rémunération & Avantages

Un package conçu pour attirer un vrai top performer :

* Salaire fixe attractif selon seniorité et réalisations.
* Indemnité de mobilité (véhicule/carburant selon profil).
* Commissionnement transparent, versé sur chaque contrat signé, aligné sur :
* la taille du deal,
* la marge,
* la typologie du client (hôtellerie, corporate, TCE).
* Bonus semestriels liés à la performance.
* Aucun plafond de commission — la limite, c’est votre capacité à fermer des deals.

La structure de commission est détaillée clairement en entretien.

Indicateurs de Performance (KPIs)

* Réalisation du chiffre d’affaires trimestriel et annuel.
* Valeur et maturité du pipeline.
* Taux de transformation offres → contrats.
* Développement de comptes stratégiques existants.
* Acquisition de nouveaux clients dans l’hôtellerie, le corporate et les TCE.
* Accès réel aux décideurs et solidité des relations.
* Contribution au positionnement stratégique de Vigon Systems sur le marché.

Pourquoi rejoindre Vigon Systems

* Une capacité technique éprouvée, fiable et reconnue.
* Un portefeuille de références prestigieuses au niveau national.
* Implication directe du CEO sur les deals clés.
* Aucune contrainte d’horaire ou de présence : seule la performance compte.
* Décision rapide, agilité, zéro bureaucratie.
* Présence nationale et projets à fort potentiel partout au Maroc.
* Une culture où les closers sont réellement valorisés et récompensés.