Sales Manager Luxe (H/F)

Nous recrutons pour le compte d’une structure spécialisée dans la distribution de marques de luxe au niveau national, un Sales Manager.

Rattaché(e) au Directeur Général, vos principales missions sont les suivantes :

* Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale, définir le plan d’action commercial de son périmètre, contrôler son application, relayer les informations stratégiques auprès de la force de vente.
* Établir un plan individuel et collectif : les attributions d’activités (marché, clients, zone), les objectifs, les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires, le budget prévisionnel.
* Analyser et suivre les données clients et de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective.
* Dynamiser au quotidien son équipe, l’accompagner sur le terrain, former les nouveaux commerciaux, expliquer la stratégie, détecter les difficultés et les potentiels.
* Piloter les activités des commerciaux selon leurs objectifs respectifs : analyser et interpréter les résultats, mettre en œuvre des actions correctives, contrôler l’application des processus de vente et des outils de suivi des activités.
* Animer les réunions commerciales d’équipe et conduire des entretiens individuels de suivi de performance.
* Exploiter la base de données clients et assurer des veilles concurrentielles pour identifier les enjeux et les segments.
* Fidéliser un portefeuille de grands comptes : assurer les visites, négocier les contrats, les services, les prix et les remises.
* Développer et gérer un portefeuille de clients potentiels : les identifier, prospecter, adapter les argumentaires aux cibles, préparer des accords.
* Renseigner les tableaux de bord (cartes, listes, diagrammes, jauges, indicateurs), proposer des améliorations des outils de suivi et des processus de vente.

Profil :

Diplômé(e) d’un BAC+5, vous justifiez d’une expérience significative en tant que Sales Manager dans le secteur du Luxe ou du FMCG et vous disposez des compétences suivantes :

* Maîtrise des techniques de vente et négociation
* Bonnes connaissances des techniques de management
* Très bonnes connaissances des produits de Luxe ou de FMCG, types de clients, de marchés, de réseaux de commercialisation
* Connaissances des ERP, idéalement SAGE 100, et maîtrise des outils bureautiques