À propos du poste

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un Sales Manager GMS (H/F) expérimenté pour piloter notre activité sur le circuit de la Grande et Moyenne Surface (GMS). Véritable leader commercial, vous serez responsable de la négociation des accords commerciaux, du management des équipes terrain et du suivi de la performance commerciale.

Missions principales

• Négocier les contrats commerciaux avec les enseignes de la Grande et Moyenne Surface (GMS).

• Développer et entretenir les relations avec les principaux acteurs du marché moderne.

• Superviser, accompagner et contrôler les équipes commerciales GMS sur le terrain.

• Assurer le suivi de l'exécution des accords commerciaux et des plans d'action.

• Réaliser des visites terrain régulières afin de garantir le respect des standards d'exécution.

• Élaborer des reportings hebdomadaires et mensuels à destination de la Direction.

• Analyser les indicateurs de performance (KPIs), identifier les axes d'amélioration et proposer des plans d'action adaptés.

• Veiller à l'atteinte des objectifs commerciaux, de distribution et de chiffre d'affaires.

Profil recherché

• Bac+4/5 en Commerce, Marketing, Gestion ou équivalent.

• Minimum 7 années d'expérience dans une fonction commerciale en GMS, dont une expérience significative en management d'équipe.

• Excellente maîtrise des techniques de négociation de contrats avec les enseignes GMS.

• Solides compétences en management, contrôle et supervision d'équipes commerciales.

• Excellente capacité d'analyse et de rédaction de rapports qualitatifs et quantitatifs.

• Bonne maîtrise des outils de reporting et d'analyse des performances commerciales (Excel, Power BI ou équivalent est un atout).

• Sens de l'organisation, autonomie et orientation résultats.

Atouts recherchés

• Disposer d'un réseau relationnel solide auprès des acteurs de la GMS au Maroc constitue un réel avantage.

• À défaut, démontrer une forte capacité à développer rapidement des relations de confiance avec les enseignes et partenaires du marché.

• Leadership, excellentes qualités de communication et esprit d'équipe.

Nous offrons

• Un poste stratégique avec un fort impact sur le développement de l'entreprise.

• Un environnement dynamique et stimulant.

• Une rémunération attractive selon le profil et l'expérience.

• Des perspectives d'évolution au sein de l'entreprise.