Localisation : Marrakech

Type de contrat : CDI

À propos de Tractafric Equipment :

Tractafric Equipment est un acteur majeur en Afrique dans la vente, la location et la maintenance d’équipements industriels, BTP et de manutention. Filiale du groupe Optorg, Tractafric bénéficie d’un savoir-faire reconnu depuis plus de 80 ans, avec un large réseau de partenaires et de clients à travers le continent.

Notre mission : accompagner les professionnels dans leurs projets grâce à des solutions fiables, un service de qualité et une expertise de proximité.

Description du poste :

Rattaché(e) à la Direction Réseau, l'Attaché(e) Commercial(e) Terrain a pour mission de contribuer au développement du chiffre d’affaires du département Matériel Lourd Neuf CAT par la réalisation des objectifs commerciaux fixés.

En tant qu’interlocuteur(trice) privilégié(e) des clients, il/elle représente l’entreprise, la marque CAT ainsi que l’ensemble de son offre produits sur un secteur géographique déterminé.

Vos missions principales :

• Développer et fidéliser son portefeuille clients

• Effectuer des déplacements quotidiens pour visiter ses clients, entreprises ou particuliers, sur un périmètre géographique prédéterminé.

• Cibler et prospecter les clients potentiels (prise de rendez-vous, démarchage téléphonique, envoi de mails…).

• Proposer une solution adaptée (financière, technique et humaine).

• Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur.

• Elaborer les devis, négocier les prix et les termes des contrats (délais de livraison...).

• Proposer d’autres services éventuels (maintenance, formation, support promotionnel), en tenant compte des contraintes techniques et commerciales.

• Veiller à l'application de la politique commerciale relative à l’application des tarifs de vente, des taux de remise, des règlements et recouvrement.

• Effectuer la veille concurrentielle pour mesurer le niveau de concurrence et de part de marché et analyser les affaires perdues.

• Rendre compte de ses activités et de ses performances à son chef d’agence : suivi des ventes par client, des marges, des conditions, des opportunités nouvelles, …

• Participer aux salons professionnels, moments forts pour la vente et l'implantation des nouveautés.

Profil recherché :

• De formation technique, commerciale ou gestion bac+2 /bac+4.

• Expérience de 4 ans minimum dans un poste similaire dans le secteur BTP, minier...

• Connaissance de la marque CAT et ses caractéristiques est souhaitable.

• Maîtrise des techniques de vente : écoute, argumentation, négociation.

• Aptitude de reporting verbaux et écrits.