Description Du Poste

Sales Manager - Afrique Francophone & DOM-TOM (H/F) - Localisation : Casablanca

🌍 Votre mission

Dans le cadre du développement de notre activité sur l’Afrique francophone et les DOM-TOM, nous recrutons un(e) Sales Manager pour piloter une équipe dédiée au segment ETI (mid-market).

Vous prenez en main une équipe de commerciaux expérimentés intervenant sur des projets à forte valeur, avec pour objectif de développer la performance commerciale et accompagner la croissance sur votre périmètre.

Dans un environnement international et dynamique, vous contribuez également à optimiser les modes de fonctionnement et l’efficacité globale de l’équipe.

Responsabilités principales

Vos responsabilités

Management & pilotage d’équipe

• Manager une équipe de Partner Territory Account Managers (PTAM)

• Accompagner les équipes sur des cycles de vente complexes et stratégiques

• Développer les compétences commerciales (structuration des opportunités, closing, approche client)

• Fédérer l’équipe autour d’objectifs clairs de performance et de croissance

Performance commerciale

• Piloter l’activité sur des deals à forte valeur (10K€ à 200K€+)

• Suivre et sécuriser le pipe commercial

• Identifier des opportunités de développement (new business, upsell, comptes stratégiques)

• Challenger les équipes sur la qualité des opportunités et leur conversion

Développement des comptes

• Définir des stratégies sur des comptes et groupes clés

• Accompagner les équipes dans la gestion de projets complexes

• Contribuer à l’atteinte des objectifs de croissance sur un périmètre international

Optimisation des pratiques

• Identifier des axes d’amélioration dans les méthodes de travail de l’équipe

• Mettre en place des pratiques favorisant la performance commerciale

• Contribuer à l’évolution des modes de fonctionnement de manière progressive

Votre profil

Expérience & background

• Expérience solide en management d’équipes commerciales

• Expérience en vente de solutions Software / SaaS / Tech (ERP, CRM, Finance…)

• Bonne compréhension des environnements mid-market / grands comptes

• Habitude de piloter des cycles de vente complexes et à forte valeur

Compétences clés

• Leadership et capacité à embarquer une équipe

• Forte orientation résultats

• Capacité à allier vision stratégique et approche opérationnelle

• Aisance dans un environnement international

Ce qui fera la différence

• Expérience sur les marchés africains ou forte sensibilité interculturelle

• Connaissance des environnements de vente B2B complexes

• Capacité à structurer et faire progresser une équipe commerciale

Langues

• Français et anglais professionnels indispensables

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle clé avec un impact direct sur la performance commerciale

• Une équipe expérimentée à accompagner et faire grandir

• Un périmètre international stimulant (Afrique francophone & DOM-TOM)

• L’opportunité de contribuer à l’amélioration continue des pratiques commerciales

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En résumé

 Un rôle de Sales Manager orienté performance et exécution

 Une équipe PTAM à piloter sur des deals stratégiques

 Une responsabilité directe sur la croissance business