Sales Executive

Le groupe Kernel recrute un Sales Executive (SMB) à Casablanca.

Kernel, HRTech (EOR/COR) franco-africaine en forte croissance connecte les meilleurs talents africains aux entreprises françaises souhaitant externaliser leurs équipes (sales, tech, admin, support, marketing, communication, etc.).

Notre mission : permettre aux entreprises mondiales d'identifier, de contractualiser et de gérer simplement et en parfaire conformité des talents africains pour développer leurs équipes et améliorer leur croissance. Véritable HRTech, nous mettons en place un approche équilibrée entre solutions numériques (+IA) et expertise humaine locale afin de proposer à nos clients une gamme de services complète dans le secteur des RH internationales spécialisée Afrique : Recrutement, Contractualisation (EOR/COR), Gestion (HRIS), Equipes sur-mesure (bureau, matériel, etc.).

📍Poste : Sales Executive (SMB)

🕒 Contrat : Temps plein

Présentation du poste :

Le Sales Executive - SMB est un commercial autonome qui gère l’intégralité du cycle de vente sur les comptes de moins de 10 collaborateurs à onboarder : il/elle prospecte à froid par téléphone, prend ses propres rendez-vous, réalise les démonstrations, négocie, signe le contrat, assure l’onboarding et développe son portefeuille (upsell / cross-sell / rétention). C’est un profil « chasseur-fermier » complet, capable de générer et de closer son propre chiffre d’affaires de A à Z.

Votre mission :

* Prendre au minimum 6 rendez-vous par jour (30 par semaine).
* Réaliser au moins 100 appels par jour (Talk time quotidien moyen > 3h)
* Qualifier le besoin, gérer les objections, créer l’urgence et booker le RDV.
* Assurer le suivi des prises de rendez-vous, relancer les prospects et éviter les no-show de prospection (Taux de no-show < 15 %).
* Réaliser les discovery calls et démonstrations produit (visio ou présentiel).
* Construire et envoyer les propositions commerciales normales.
* Coordonner avec les équipes recrutement/tech/legal pour les sujets spécifiques aux mises en place des contrats.
* Assurer et coordonner l’onboarding client en lien avec les autres départements.
* Participer aux réunions hebdomadaires de performance et de coaching.
* Proposer des améliorations de script/talk tracks.
* Mettre à jour HubSpot en temps réel (compte rendu d’appel, next step, scoring).

Niveau de qualification attendu :

* Bac+2/3 commerce ou expérience équivalente avec minimum 2 à 4 ans d’expérience commerciale B2B réussie (idéalement SaaS, RH, recrutement ou services).
* Expérience obligatoire en prospection téléphonique à froid + closing (track record démontré).
* Résilience mentale très élevée + vraie fibre commerciale (on ne veut pas de « prise de RDV uniquement »).
* Maîtrise parfaite de HubSpot, Aircall (ou équivalent), Gmail + outils de séquences email
* Excellent relationnel, capacité à créer rapidement la confiance
* Excellent français oral, énergie et conviction naturelle.
* Maîtrise Aircall (ou similaire) + HubSpot.

Pourquoi Kernel ?

• Scale-up en hyper-croissance

• Environnement exigeant et valorisant

• Évolution rapide et environnement international à forte responsabilité