Responsable Commercial B2B

Casablanca Ain Sbaa ( Soft Parc )

15000 - 25000 mad / mois

À temps plein

📍 Lieu : SoftPark – Casablanca | 🕰 Temps plein

🇫🇷 Description du poste

Dans le cadre de son virage stratégique vers le B2B, MyMarket.ma recherche un(e) Responsable Commercial B2B de haut niveau, véritable “chasseur” doté d’un solide réseau et d’une expertise dans le développement commercial.

Votre mission : structurer la force de vente, décrocher les grands comptes, et bâtir la croissance B2B nationale.

📝 Missions principales

* Élaborer et exécuter la stratégie commerciale B2B : segmentation clients, offres, plan de conquête.
* Identifier et négocier avec des comptes stratégiques (groupes hôteliers, FM, entreprises, écoles, CHR).
* Constituer, former et manager une équipe commerciale performante (terrain et support).
* Fixer les objectifs de vente, suivre les indicateurs et piloter la performance.
* Collaborer étroitement avec les pôles Achats, Logistique et Marketing pour adapter l’offre aux besoins B2B.
* Participer activement à la construction de la notoriété de la marque dans le secteur pro.
* Assurer une veille concurrentielle active et proposer des stratégies différenciantes.

🧠 Profil recherché

* Bac+4/5 en commerce ou équivalent.
* 7+ ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement dans l’agroalimentaire, la distribution.
* Solides compétences en négociation grands comptes et en management d’équipe.
* Très bon réseau dans le milieu professionnel marocain (hôtellerie, FM, restauration collective, entreprises).
* Leadership, autonomie, orientation résultat.

💰 Rémunération

* Fixe net : 15 000 à 25 000 MAD / mois selon profil et expérience.
* Variable très attractif (marge et CA), déplafonné.
* Prime annuelle sur objectifs.

🥇 Objectifs clés

* Signer au moins 5 comptes stratégiques (groupes ou grands comptes) dans les 6 premiers mois.
* Structurer et recruter une équipe commerciale terrain performante.
* Atteindre un CA B2B cumulé de 6 à 8 M MAD la 1ère année.

🇬🇧 B2B Sales Manager

📍 Location: SoftPark – Casablanca | 🕰 Full-time

Job Description

As part of its strategic shift towards B2B, MyMarket.ma is seeking an experienced B2B Sales Manager — a true “shark” with a strong network and proven track record in winning major accounts.

Your mission: build the B2B sales strategy, sign key accounts, and lead the commercial growth nationwide.

📝 Main Responsibilities

* Build and execute the B2B sales strategy: client segmentation, offers, and market conquest plans.
* Identify and close deals with key strategic accounts (hotel chains, FM companies, corporates, schools, HORECA).
* Recruit, train, and manage a high-performing sales team.
* Set KPIs, monitor performance, and drive growth.
* Work closely with procurement, logistics, and marketing to align the offer with B2B needs.
* Lead MyMarket’s presence in the professional market.
* Conduct active competitive analysis and propose differentiating strategies.

🧠 Profile

* 7+ years in B2B business development, ideally in FMCG, food supply.
* Proven experience in large account negotiation and team leadership.
* Strong professional network in Morocco.
* Strategic thinker with hands-on leadership.

💰 Compensation

* Net base salary: 15,000 – 25,000 MAD / month depending on profile.
* Uncapped variable compensation (sales & margin-based).
* Annual performance bonus.

🥇 Key Targets

* Sign at least 5 strategic accounts within the first 6 months.
* Build and manage a top-performing sales team.
* Achieve 6–8M MAD in B2B sales within the first year.