Responsable commercial

Notre client est une entreprise familiale, innovante, en très fort développement, leader sur son marché de l'équipement scolaire grand public, engagée dans le respect des normes de qualité de fabrication les plus exigeantes.

◉ Vos missions

En tant que Sales Manager, vous serez responsable de la gestion, de l’animation et du développement du réseau de distribution à l’échelle nationale.

Vous élaborerez des stratégies de vente concrètes et adaptées au terrain, avec pour objectif d’augmenter la présence produit et de fidéliser les partenaires existants.

Vous piloterez la performance commerciale par zone, accompagnerez l’équipe de vente dans ses objectifs, et assurerez un reporting régulier à la direction. Vous serez également amené(e) à former et faire monter en compétence les commerciaux terrain.

◉ Environnement de travail

Vous serez rattaché(e) à la direction générale. Vous serez un acteur clé dans le développement du réseau de distribution, avec une forte autonomie sur le terrain.

Vous évoluerez dans un environnement dynamique, en prise directe avec le terrain, où chaque action compte. L’entreprise connaît une forte croissance et vous offrira de vraies responsabilités et une liberté d’action dans un cadre entrepreneurial.

Vous intégrerez une équipe commerciale engagée, avec des profils orientés terrain. Vous travaillerez au quotidien avec des collaborateurs motivés par la proximité client et les résultats concrets, dans une logique de collaboration et de performance.

◉ Évolutions possibles

Ce poste offre des perspectives d’évolution vers des fonctions élargies de direction commerciale ou de pilotage national, selon les résultats et l’implication. Votre impact sur le terrain sera un levier clé pour accéder à de nouvelles responsabilités.

◉ Exemples de tâches quotidiennes

• Développer et entretenir des relations solides avec les commerçants et revendeurs.

• Identifier de nouvelles zones de chalandise et de nouveaux points de vente.

• Accompagner les commerciaux terrain dans leur prospection et leur développement.

• Analyser les performances par région et ajuster les actions commerciales.

• Présenter des reportings clairs et exploitables à la direction.

◉ Outils et méthodes à maîtriser

• Outils CRM pour la gestion du portefeuille client et le suivi des actions terrain.

• Techniques de vente directe, négociation B2B, argumentaire produit.

• Méthodes de reporting commercial et d’analyse des performances (Excel, outils de BI).

• Gestion d’équipe et animation de réseaux de distribution.

◉ Votre profil

Titulaire d'un diplôme (équivalent Bac+3) en Business School, École de management ou équivalent, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 3 ans sur un poste similaire, avec des résultats concrets.

Habile dans la négociation commerciale, acteur de terrain, vous savez manager et guider une équipe commerciale vers la performance. Une expérience sur un poste similaire dans le secteur de l'habillement jeunesse ou des fournitures scolaires serait un gros plus.