Pour le compte de l'un de nos client qui opère dans le btp leader dans son secteur d'activité, nous recrutons un technico commercial, poste basé à Marrakech

MISSIONS

●Etoffer un portefeuille clients et élaborer un plan de prospection rigoureux

●Rencontrer les prospects et les clients et leur fournir tous les renseignements et informations souhaités

● Visiter et rencontrer tous les acteurs du bâtiment du périmètre géographique en relation avec nos produits (Distributeurs, Entreprises, prescripteurs, institutionnels…) en coordination avec l’équipe technique

● Visiter les chantiers et détecter les besoins et les différents intervenants

● Conseiller techniquement les différents contacts sur nos produits

●Assurer la bonne tenue de la base de données commerciale via le système d’information CRM

●Présenter de manière précise, adéquate et convaincante l’ensemble des produits Système Sec proposés par l'entreprise

●Planifier les séances de formations et encourager les clients à essayer les produits Système Sec

●Maintenir le contact avec les clients et les prospects

ATTRIBUTIONS

●Prospecter, rechercher de nouveaux clients et marchés et établir avec l’aide du Chef de Zone Régional un plan de prospection détaillé

● Favoriser le travail en équipe et la bonne communication interne

●Définir la cible de prospection journalière et planifier les actions de prospection téléphoniques ou physiques

●Recueillir systématiquement l’ensemble des informations des prospects à travers les fiches de prospection préétablies et renseigner sur le système d’information CRM l’ensemble des actions de prospection

●Mettre à jour la base de données de prospection sur le système d’information CRM

●Effectuer les visites de relance et appels téléphoniques de prospection

●Entretenir et développer la clientèle

●Assister aux réunions quotidiennes et hebdomadaires commerciales tenues par le Chef de la Zone Système Sec

●Assister aux évènements, foires et salons spécialisés organisés par la société

●Ecouter, analyser et assimiler le besoin du prospect ou du client, ses tendances afin de mieux le conseiller et l’orienter vers le produit adéquat

●Etre responsable de la présentation de l’ensemble de la gamme des produits commercialisés

●Mettre à la disposition du client l’ensemble de la documentation et des informations relatives au produit présenté

●Négocier avec les clients dans le cadre de la politique commerciale

●Communiquer aux prospects et aux clients les tarifs appliqués

●S'occuper du suivi d'une commande et présenter des solutions au client en cas de dysfonctionnement

●Assurer le suivi de l’encours du client dans les limites définies par la Direction Commerciale Système Sec

●Assurer la formation des employés de nos clients sur les différents produits de la gamme

●Participer à l'organisation et à la gestion des commandes et des livraisons

●Veiller au respect des exigences et des procédures relatives au système de management qualité, hygiène, sécurité et environnement.

●Effectuer toutes les autres tâches inhérentes, telles que décidées par la Direction.

COMPÉTENCES REQUISES

●BAC + 2 à 4 en gestion, management ou commerce

● Connaissances techniques et commerciales du marché du bâtiment

●Maîtrise des outils informatiques et bureautiques

●Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de prospection

●Rigueur, organisation et sens des priorités

●Aisance relationnelle, sens de la négociation

●Bonne expression orale

● Maitrise de la langue Arabe et Française - Langue anglaise appréciée