Dans le cadre du développement de nos activités au Maroc, nous recherchons un(e) Field Sales Representative passionné(e) par la vente, orienté(e) résultats et animé(e) par la conquête de nouveaux clients.

Vous rejoindrez une multinationale reconnue dans le secteur du transport international et du freight forwarding et contribuerez activement à la croissance de notre portefeuille clients grâce à une approche de prospection proactive et à forte valeur ajoutée.

Vos principales missions :

• Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes B2B dans les secteurs cibles.

• Mettre en œuvre une stratégie de prospection multicanale : appels téléphoniques, visites terrain (porte-à-porte), prospection via LinkedIn, e-mails, recommandations et networking.

• Générer un pipeline commercial qualifié et assurer un suivi rigoureux des opportunités jusqu'à la signature.

• Organiser et conduire des rendez-vous clients afin de comprendre leurs besoins et proposer des solutions de transport international adaptées.

• Développer des relations durables avec les décideurs (Supply Chain, Achats, Ops, Direction Générale).

• Identifier les opportunités d'upselling et de cross-selling auprès des clients existants.

• Préparer et négocier les offres commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise.

• Collaborer étroitement avec les équipes Operations, Customer Service et Pricing afin de garantir une excellente expérience client.

• Assurer une veille concurrentielle et identifier les tendances du marché ainsi que de nouvelles opportunités de développement.

• Assurer un reporting fiable de l'activité commerciale et contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires.

Profil recherché :

• Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Logistique, Transport ou équivalent.

• Minimum 3 ans d'expérience en développement commercial terrain, idéalement dans le freight forwarding, le transport international, la logistique ou l'express.

• Expérience confirmée dans la prospection et l'ouverture de nouveaux comptes.

• Maîtrise des techniques de prospection : cold calling, porte-à-porte, social selling (LinkedIn), e-mailing et réseautage.

• Excellente capacité à identifier des opportunités, qualifier les besoins et convertir les prospects en clients.

• Solides compétences en négociation, communication et présentation.

• Forte orientation résultats, sens de l'initiative et persévérance.

• Capacité à travailler de manière autonome tout en évoluant dans un environnement multinational.

• Maîtrise d'un CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot ou équivalent) est un atout.

• Français courant et bon niveau d'anglais professionnel.

Compétences clés :

• Business Development

• Prospection B2B

• Cold Calling

• Door-to-Door Sales

• Social Selling (LinkedIn)

• Freight Forwarding

• Transport International

• Négociation commerciale

• Gestion du pipeline commercial

• Closing

• CRM

• Customer Relationship Management

• Chasse commerciale (Hunter mindset)

• Orientation résultats