Commercial Terrain

Job Description

Description du Poste

Notre partenaire, acteur majeur dans plusieurs secteurs d'activité, recherche des Commerciaux Terrain dynamiques et motivés pour renforcer ses équipes et accélérer son développement commercial. Vous rejoindrez une organisation en croissance et serez responsable du développement commercial sur le terrain dans l'industrie automobile ou le secteur CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants). Ce rôle combine prospection active, gestion de portefeuille clients et négociation commerciale. Vous travaillerez en autonomie, en contact direct avec les clients, pour identifier et concrétiser des opportunités commerciales. Votre succès sera mesuré par votre capacité à développer un portefeuille solide, à fidéliser les clients existants et à atteindre les objectifs de chiffre d'affaires fixés.

Responsabilités Principales

* Développer et gérer un portefeuille clients en fonction du secteur d'activité (distributeurs et concessionnaires en automobile, établissements CHR)
* Prospecter activement de nouveaux clients et identifier des opportunités commerciales sur le marché local
* Présenter les produits et services de manière persuasive, adapter l'offre aux besoins spécifiques de chaque client
* Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes dans le respect des objectifs et marges définis
* Assurer le suivi régulier de la relation client et mettre en place des actions de fidélisation
* Collecter et analyser les informations de marché pour identifier les tendances et les besoins émergents
* Respecter les délais de livraison et les engagements pris auprès des clients
* Rendre compte régulièrement sur l'activité commerciale, les résultats et les perspectives

Profil du Candidat

Nous recherchons des candidats possédant une formation solide en commerce ou marketing (Bac+3 minimum), une expérience confirmée en vente terrain et une connaissance approfondie du marché local. Vous devez démontrer une capacité exceptionnelle à prospecter, à établir des relations durables avec les clients et à conclure des ventes. Au-delà des compétences techniques, nous valorisons votre dynamisme, votre autonomie, votre orientation résultats et votre capacité à vous adapter à différents environnements commerciaux.

Expérience Et Expertise Requises

* Formation Bac+3 ou Bac+5 en commerce, marketing, vente ou domaine connexe
* Expérience confirmée en vente terrain dans le secteur automobile ou CHR (selon le poste visé)
* Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de conclusion de ventes
* Connaissance approfondie du marché local (Casablanca, Tanger, Agadir ou Fès)
* Capacité à gérer un portefeuille clients et à assurer le suivi commercial
* Compétences avérées en communication écrite et orale

Qualités Et Approche De Travail

* Dynamique, proactif et orienté vers l'atteinte des résultats
* Autonome et capable de travailler en toute indépendance
* Excellent communicant avec une forte capacité d'écoute et d'empathie
* Négociateur avisé, capable de trouver des solutions gagnant-gagnant
* Organisé, méthodique et rigoureux dans le suivi des dossiers
* Adaptable et résilient face aux défis commerciaux
* Intégrité et professionnalisme dans toutes les interactions

Impact du Rôle et Indicateurs de Succès

Ce poste est stratégique pour la croissance de notre partenaire dans les secteurs automobile et CHR. Votre contribution directe au développement du chiffre d'affaires et à la satisfaction client sera un élément clé du succès collectif.