Commercial Senior Software (H/F)

Dans le cadre de l’expansion internationale de notre client, éditeur de solutions logicielles innovantes, nous recherchons un(e) Commercial(e) Software expérimenté(e), orienté(e) business development, pour accompagner la croissance sur le marché français, avec une projection vers l’Afrique et d’autres zones internationales.Vous interviendrez principalement dans la vente de logiciels techniques (Configurateurs 3D, ERP) auprès d’une clientèle B2B, notamment dans le secteur de l’impression. Missions principales

* Assurer la prospection, le développement et la gestion d’un portefeuille de clients et prospects B2B, principalement dans le secteur de l’impression.
* Commercialiser des solutions logicielles complexes (ERP, configurateurs 3D) en garantissant l’adéquation entre les besoins des clients et les fonctionnalités proposées.
* Réaliser les démonstrations produits, préparer les réponses aux appels d’offres, et participer à l’élaboration des propositions techniques et commerciales.
* Piloter le cycle de vente dans sa globalité, de la qualification des leads jusqu’à la conclusion du contrat.
* Travailler en synergie avec les équipes techniques et produits pour adapter l’offre logicielle en fonction des exigences du marché.
* Contribuer activement à la stratégie commerciale export : dans un premier temps sur le marché français, puis en Afrique et à l’international.

Profil recherché

* Formation supérieure en commerce, ingénierie ou informatique.
* Expérience confirmée (minimum 5 ans) dans la vente de solutions logicielles ou techniques complexes.
* Maîtrise des environnements ERP, configurateurs ou solutions logicielles sur mesure.
* Très bonne capacité à interagir avec des interlocuteurs techniques et métiers.
* Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral.
* Forte appétence pour le développement commercial, la négociation, et la gestion de cycles de vente longs.
* Une connaissance du secteur de l’impression constitue un atout apprécié.

Rémunération : Package attractif comprenant un fixe et une part variable motivante, indexée sur les performances commerciales.

* Environnement de travail : entreprise dynamique à dimension internationale, forte culture produit et innovation.