SPARTES

Conseil en amélioration de la performance économique des entreprises

Chargé(e) d'Affaires - Expertises Fiscalité

Générer les opportunités commerciales qui alimentent la croissance du pôle Fiscalité auprès des entreprises privées.

Spartes, en quelques mots

Spartes est un cabinet de conseil spécialisé dans la performance opérationnelle et financière des entreprises : maîtrise des coûts sociaux, fiscaux, assurantiels, immobiliers, R&D et énergie. Nous accompagnons des clients exigeants - DAF, directions financières, directions générales - avec une approche qui conjugue expertise métier pointue, innovation technologique, proximité terrain et culture du résultat.

Nous sommes une structure à taille humaine, en forte croissance, portée par une culture d'entreprise affirmée : conquérants dans nos ambitions, autonomes dans nos décisions, humbles dans notre posture, collectifs dans notre énergie.

Rôle et Contexte

Dans le cadre de son développement, Spartes renforce son équipe commerciale dédiée aux expertises Fiscalité, dans ses locaux à Casablanca. Au sein du pôle Fiscalité, le/la Chargé(e) d'Affaires joue un rôle central dans la génération de nouvelles opportunités commerciales auprès d'entreprises du secteur privé : rattaché(e) au management commercial du pôle, vous assurez la prospection, la qualification des prospects et la prise de rendez-vous auprès d'interlocuteurs décisionnaires (Directeurs financiers et dirigeants d'entreprise).

Vous travaillez en étroite collaboration avec les Ingénieurs d'Affaires, qui prennent en charge les rendez-vous commerciaux, présentent les expertises fiscales de Spartes et conduisent les négociations jusqu'à la signature des contrats. Le/la Chargé(e) d'Affaires n'a pas vocation à conduire les rendez-vous commerciaux ni à négocier les contrats.

Principales Missions

Prospection et développement du portefeuille

• Prospecter activement les entreprises privées correspondant aux cibles commerciales du pôle Fiscalité

• Identifier les interlocuteurs décisionnaires (Directeurs financiers et dirigeants) et comprendre leur rôle dans le processus de décision

• Exploiter les bases de données internes, les outils de prospection et le CRM ; mener des actions de prospection multicanale (téléphone, email, LinkedIn, campagnes ciblées)

• Participer au lancement et au déploiement de campagnes commerciales sectorielles ou thématiques ; développer et enrichir en continu le portefeuille de prospects

Qualification et prise de rendez-vous

• Comprendre l'organisation, les enjeux et les besoins potentiels des prospects en matière fiscale

• Qualifier le niveau d'intérêt, le contexte et le potentiel de chaque opportunité

• Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les Ingénieurs d'Affaires, capter rapidement l'attention d'interlocuteurs fortement sollicités, traiter les objections et rebondir commercialement

• Transmettre à l'Ingénieur d'Affaires un brief complet et structuré en amont du rendez-vous ; assurer les relances nécessaires jusqu'à confirmation

Suivi et reporting

• Renseigner et mettre à jour quotidiennement les informations dans Salesforce ; garantir la fiabilité et la qualité des données enregistrées dans le CRM

• Suivre vos indicateurs d'activité et de performance ; participer aux réunions commerciales et aux points de suivi du pôle

Profil recherché

Votre parcours

• Formation commerciale de niveau Bac+2 à Bac+5

• 3 à 5 années d'expérience dans une fonction de prospection, de développement commercial ou de prise de rendez-vous en environnement B2B

• Une expérience auprès d'interlocuteurs décisionnaires (Directions financières), dans le secteur du conseil, de la fiscalité, des services aux entreprises constitue un véritable atout

• Maîtrise des techniques de prospection et de qualification commerciale ; à l'aise au téléphone, capable de construire un discours clair, structuré et percutant

• Maîtrise d'un outil CRM indispensable ; la connaissance de Salesforce est appréciée

• Parfaite maîtrise de la langue française

Votre personnalité

• Vous avez une forte orientation résultats et performance, et un goût prononcé pour la prospection téléphonique

• Vous faites preuve de persévérance et de résilience face aux refus

• Vous avez une excellente aisance relationnelle et orale, et savez capter rapidement l'attention d'un interlocuteur

• Vous avez le sens de l'écoute, du questionnement et de la qualification

• Vous êtes rigoureux·se et organisé·e dans le suivi de vos prospects, avec une bonne qualité rédactionnelle

• Vous avez l'esprit d'équipe et savez travailler en binôme avec plusieurs Ingénieurs d'Affaires

• Vous vous intéressez à l'univers du conseil et aux enjeux fiscaux des entreprises privées

Pourquoi rejoindre Spartes

Parce que ce poste a un impact direct et mesurable. Chaque rendez-vous qualifié que vous obtenez alimente concrètement la croissance du pôle Fiscalité - votre contribution au business est visible.

Parce que vous êtes accompagné(e) dès votre arrivée. Vous bénéficiez d'une formation complète sur les expertises fiscales de Spartes et les enjeux des entreprises privées, ainsi que d'un accompagnement aux techniques de prospection et de qualification commerciale.

Parce que l'environnement est stimulant et collaboratif. Vous travaillez en binôme étroit avec les Ingénieurs d'Affaires, dans une dynamique d'amélioration continue de la qualité des rendez-vous obtenus, avec un management de proximité.

Parce que vous rejoignez un groupe à dimension internationale, en pleine expansion, avec des ambitions au-delà du Maroc et de la France.

Package & avantages

• Ancrage haut de gamme au cœur du CFC (Casablanca Finance City)

• Rémunération fixe et variable attractive

• Primes Aïd et Ramadan

• Mutuelle et prévoyance

• CIMR (retraite complémentaire)

• Petits déjeuners et déjeuners d'équipe réguliers

• Séminaire annuel

• Accès à une salle de sport au bureau

Processus de recrutement

• Un premier échange avec le/la Responsable Recrutement

• Un entretien avec le Manager de la BU

• Un entretien avec le Directeur de la filiale

• Une proposition finale

Culture & environnement

Le poste est basé dans nos bureaux de Casablanca, au cœur du Casablanca Finance City. Vous évoluerez dans un environnement stimulant, orienté résultats, entrepreneurial et en pleine évolution, en lien étroit avec les différentes expertises du groupe : ressources humaines, finance, fiscalité, immobilier, assurance, environnement et innovation. Vous intégrez un groupe à dimension internationale, porté par des ambitions de développement en France, au Maroc et au-delà.

Chez Spartes, nous valorisons toutes les singularités et plaçons l'égalité des chances au centre de nos pratiques. Toutes les candidatures sont étudiées sur la base des compétences professionnelles. Nous sommes attentifs aux besoins spécifiques et nous engageons à proposer les aménagements nécessaires pour garantir une expérience inclusive.