Business Development Manager (SaaS / HR Tech)

À propos de Capitaletech

Chez Capitaletech, nous transformons les défis complexes en solutions technologiques performantes grâce à notre expertise en services IT et intelligence artificielle.

Notre ADN est celui des bâtisseurs : après avoir conçu des solutions sur mesure pour nos clients, nous mettons aujourd’hui cette expertise au service d’un projet interne ambitieux.

Nous avons développé une plateforme SaaS de recrutement intelligent qui exploite la puissance de l’IA pour rendre l’embauche plus rapide, plus juste et plus prédictive.

Nous recherchons un talent commercial pour être le pionnier de sa commercialisation et transformer cette innovation en succès client.

Votre mission

En tant que Business Development Manager, vous serez au cœur de notre stratégie de croissance. Votre mission sera de bâtir le portefeuille de clients initial pour notre solution SaaS IA. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des prospects à la conclusion des contrats, en transformant l'intérêt du marché en revenus concrets.

Vos principales responsabilités

* Prospection & Développement : Identifier et qualifier des prospects à fort potentiel (décideurs RH, dirigeants) via des campagnes de prospection multicanales (email, LinkedIn, etc.).
* Démonstrations & Vente Consultative : Mener des démonstrations produit engageantes et personnalisées pour démontrer la valeur de notre solution et répondre aux besoins spécifiques des clients.
* Closing : Gérer les négociations, rédiger les propositions commerciales et conclure les contrats pour atteindre et dépasser les objectifs de vente.
* Gestion du Pipeline : Assurer un suivi rigoureux de votre pipeline de ventes dans un CRM, de la prise de contact à la signature.
* Collaboration Stratégique : Travailler en étroite collaboration avec l'équipe marketing pour optimiser la qualité des leads et fournir des retours terrain précieux pour affiner le produit et le discours commercial.
* Utilisation des Outils Modernes : Exploiter des outils d’aide à la vente (CRM, Sales Intelligence, IA) pour maximiser votre efficacité et la pertinence de vos approches.
* Reporting : Suivre vos indicateurs clés de performance (taux de conversion, valeur du pipeline, cycle de vente moyen) et en rendre compte.

Profil recherché

* Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans la vente de solutions SaaS, Tech ou dans le secteur RH.
* Tempérament de chasseur(se) : Vous êtes proactif(ve), orienté(e) résultats et motivé(e) par l'atteinte de vos objectifs.
* Excellentes capacités de négociation et un talent avéré pour le closing.
* Aisance relationnelle et orale : Vous savez créer du lien, écouter activement et convaincre des interlocuteurs de haut niveau.
* Bilingue français/anglais, à l’écrit comme à l’oral, pour adresser nos marchés cibles.
* Forte appétence pour la technologie et capacité à comprendre et présenter une solution innovante.

Atouts appréciés

* Expérience dans le lancement d'un nouveau produit (Go-to-Market).
* Maîtrise d'un CRM (HubSpot, Salesforce, etc.).
* Un réseau existant dans le secteur des ressources humaines ou de la tech.

Conditions de mission

* Durée : 4 mois (prolongation possible)
* Rythme : Temps plein ou partiel (selon disponibilités)
* Démarrage : Dès que possible
* Lieu : 100 % télétravail

Si vous êtes passionné(e) par la vente de solutions technologiques innovantes et que vous souhaitez être l'un des piliers de notre succès commercial, nous serions ravis de vous connaître.