ECCBC Morocco est Leader sur le marché des boissons gazeuses et premier Embouteilleur de Coca-Cola au Maroc, est une holding du groupe Equatorial Coca-Cola Bottling Company ECCBC, présent sur 13 pays en Afrique dont le Maroc.

Créée en 2003 par le groupe ECCBC (Equatorial Coca-Cola Bottling Company), ECCBC est spécialiste de l’embouteillage et le principal concessionnaire de The Coca-Cola Company en Afrique. La société possède six filiales qui attestent d’une large représentation sur le territoire du Maroc : SCBG et COBOMI à Casablanca, CBGN à Fès et CBGS à Marrakech, ABC à Tanger et ABC à Oujda.

MISSION GENERALE

Le Vertical Growth Manager pilote la stratégie de développement des canaux traditionnels en identifiant les opportunités de croissance, en déployant des plans d’activation adaptés et en optimisant l’exécution commerciale afin de renforcer la présence des marques et d’accélérer la performance du canal.

MISSIONS ET ACTIVITES

Développement des canaux traditionnels

* Développement et implémentation des plans commerciaux pour l’ensemble des canaux : AG-DL, Snack, Café, Grossistes
* Animation des activations des canaux prioritaires lors de la haute saison
* Gestion et suivi de la base de clients des plans commerciaux
* Suivi, analyse et Insight des indicateurs liés aux canaux et aux plans commerciaux

Picos et Activation

* Coordination avec l'équipe Trade Marketing pour l'implémentation de la picos et activations
* Suivi des activations avec les équipes field

Innovations & Lancements

* Préparation et suivi des innovations & Lancement en coordination avec le Marketing & Trade Marketing
* Planification & Organisation des lancements & road show en coordination avec le Trade Marketing & le Field

Gestion des promotions par canal

* Conception et gestion du plan promotionnel traditionnel
* Suivi du budget des dégradations
* Communication et suivi de paramétrage avec Customer service
* Post assesment des différents mécanismes promotionnels
* Conception & Planification du calendrier promotionnel annuel, trimestrielle et mensuelle

QSE

* Veiller à offrir aux consommateurs des produits sûrs, sans danger et conformes à toutes les exigences légales, réglementaires et internes relatives à la sécurité des denrées alimentaires et à la qualité.
* Respecter les exigences légales, réglementaires et internes en matière de sécurité et environnement.
* Informer le QSE métier de toutes les anomalies SDA et QSE constatées.

COMPETENCES POUR TENIR LE POSTE

Qualifications requises :

De formation supérieure de type BAC+4/5 en commerce, marketing ou management.

Expérience de 4 ans minimum au sein d’un poste en Trade Marketing ou Sales Exécution dans le secteur FMCG.

Connaissance approfondie du retail moderne et traditionnel.

Compétences fonctionnelles :

Maîtrise de la gestion de projets de développement, de leur conception jusqu’à leur mise en œuvre opérationnelle.

Bonne compréhension des dynamiques des canaux ainsi que des enjeux d’exécution en point de vente.

Capacité d’analyse des données de performance commerciale

Dispose de connaissances des normes et référentiels ISO en matière de Qualité, Sécurité Alimentaire, Sécurité et Environnement dans le secteur de l’agroalimentaire.

Compétences comportementales / managériales :

Leadership terrain

Rigueur et sens du détail

Réactivité face aux imprévus

Excellente communication et sens du relationnel avec les clients

Adaptabilité à différents environnements de vente