Responsable d'équipe commerciale BtoB Sédentaire H/F

Client

Nous recherchons un Responsable d'équipe commerciale BtoB Sédentaire H/F pour accompagner le développement de notre client, entreprise française leader dans le secteur de la vente de voiture d'occasion. Ce poste est basé à Casablanca et recouvre trois dimensions clés :

Poste

1. Dimension Commerciale:

* Développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale dédiée au marché français ;
* Encadrer une équipe de commerciaux sédentaires orientés vers des clients professionnels B2B ;
* Garantir la satisfaction des partenaires tout au long du processus de vente et adapter le discours commercial aux spécificités du marché français.

2. Dimension Management:

* Encadrer, motiver et faire monter en compétence une équipe locale dédiée au marché France ;
* Mettre en place un accompagnement quotidien (coaching, formation, suivi) afin d'optimiser les résultats ;
* Suivre et analyser les KPI commerciaux, produire des reportings réguliers et proposer des plans d'action adaptés.

3. Dimension Déploiement & Structuration:

* Mettre en place le bureau de Casablanca et structurer l'activité locale en lien avec la stratégie commerciale ;
* Définir les process, garantir leur conformité aux standards du groupe et assurer une coordination fluide avec les autres entités ;
* Participer activement à l'amélioration continue des procédures afin d'optimiser la performance globale ;
* Participer activement au recrutement de l'équipe Maroc en étroite relation avec le directeur commercial groupe.

Profil

* Expérience confirmée dans le management d'équipes commerciales B2B, idéalement sur des marchés francophones ;
* Forte orientation résultats, goût du challenge et excellente maîtrise des outils CRM & KPI ;
* Leadership, esprit d'équipe et excellentes capacités relationnelles ;
* Maîtrise parfaite du français à l'oral comme à l'écrit (anglais apprécié) ;
* Une expérience dans la vente par téléphone ou dans le secteur automobile constitue un atout.