Dans le cadre du développement de notre activité, nous recrutons un Responsable Commercial expérimenté, capable de piloter la performance commerciale, encadrer les équipes et accompagner la croissance de l’entreprise.

Poste basé à : Marrakech

Missions principales

Rattaché à la Direction Générale, le Responsable Commercial aura pour mission de structurer, développer et piloter l’activité commerciale de l’entreprise.

À ce titre, il/elle sera chargé(e) de :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de l’entreprise ;

• Piloter les ventes, le chiffre d’affaires, les marges et le développement du portefeuille clients ;

• Encadrer, accompagner et motiver l’équipe commerciale;

• Fixer les objectifs commerciaux individuels et collectifs, suivre leur réalisation et proposer les actions correctives nécessaires ;

• Développer les ventes auprès des différentes catégories de clients;

• Superviser le traitement des demandes clients, des devis spéciaux et des offres commerciales importantes ;

• Assurer le suivi des opportunités commerciales et veiller à la relance régulière des devis ;

• Participer à la négociation avec les clients stratégiques et au développement des grands comptes ;

• Veiller à la qualité de l’accueil client, du conseil commercial et de l’expérience client ;

• Suivre le recouvrement commercial en coordination avec les services concernés ;

• Analyser les résultats commerciaux et préparer les reportings périodiques à la Direction Générale ;

• Assurer une bonne coordination avec les départements achats, stock, logistique, facturation, technique et SAV ;

• Proposer des actions commerciales, promotions, challenges, animations showroom et plans de développement ;

• Veiller à la bonne application des procédures commerciales et à l’amélioration continue de l’organisation commerciale.

Profil recherché

Nous recherchons un profil confirmé, doté d’une forte culture commerciale, d’un leadership terrain et d’une bonne capacité d’analyse.

Le/la candidat(e) idéal(e) devra avoir :

• Une formation Bac+3/Bac+5 en commerce, management, marketing, gestion ou équivalent ;

• Une expérience significative dans un poste similaire, idéalement dans le secteur BTP, équipements techniques, distribution ou industrie ;

• Une bonne maîtrise des techniques de vente, de négociation et de gestion de portefeuille clients ;

• Une expérience réussie en management d’équipe commerciale ;

• Une capacité à piloter des objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de recouvrement ;

• Un bon sens de l’organisation, du reporting et du suivi des indicateurs de performance ;

• Une aisance relationnelle, un esprit commercial développé et une forte orientation résultats ;

• Une capacité à travailler en coordination avec plusieurs départements ;

• Une bonne maîtrise des outils informatiques, notamment Excel et les logiciels de gestion commerciale.

Qualités requises

• Leadership et sens des responsabilités ;

• Esprit d’analyse et de décision ;

• Excellente communication ;

• Rigueur et sens du suivi ;

• Capacité à motiver et faire progresser une équipe ;

• Orientation client et résultats ;

• Réactivité, autonomie et esprit d’initiative.

Nous offrons

• Un poste stratégique au sein d’une entreprise en développement ;

• Un environnement dynamique dans un secteur porteur ;

• Des responsabilités commerciales importantes ;

• Un salaire mensuel + commission