Key Account Manager KAM

Le Key Account Manager Modern Trade est responsable de la gestion et du développement des relations avec les grands comptes du secteur de la grande distribution, en optimisant les opportunités commerciales et en assurant la mise en œuvre des stratégies de marque.

Il travaille en étroite collaboration avec les équipes internes pour garantir la croissance des ventes, la visibilité des produits et la satisfaction client dans un environnement dynamique et compétitif.

Responsibilities/

1. Gérer et développer les relations avec les principaux clients du secteur de la grande distribution.
2. Négocier les contrats et les conditions commerciales avec les clients pour maximiser la rentabilité.
3. Élaborer et mettre en œuvre des plans d’action commerciaux pour atteindre les objectifs de vente et de visibilité.
4. Analyser les performances des produits et identifier des opportunités de croissance.
5. Collaborer avec les équipes marketing, trade marketing et supply chain pour assurer la disponibilité et la mise en valeur des produits et promotions en points de vente.
6. Suivre les tendances du marché et la concurrence afin d'adapter les stratégies commerciales.
7. Construire avec les équipes trade marketing et marketing le plan promotionnel annuel et la prévision des volumes mensuels
8. Assurer un reporting régulier sur les performances, les actions menées et les résultats obtenus.

Qualifications

* De formation supérieure de niveau Bac+5, diplômez en commerce, marketing d'une grande école de commerce.
* 5 ans minimum, dans un poste similaire dans le secteur FMCG.

Compétences recherchées :

* Connaissance du marché GMS, des clients et des dynamiques canal, bon négociateur, très bonne maîtrise de l’Excel.
* Gestion de clients, autonomie et capacité de réflexion stratégique.
* Beaucoup d’interaction avec les équipes commerciales, Trade marketing, marketing et Supply Chain.