Responsable de Comptes (Ingénieur-Technico-Commercial) – Dispositifs/Equipement Médicaux-

Site Web: www.claesmedical.com

Mission :

Vous commercialisez nos équipements médicaux.

Vous êtes responsable de l'atteinte de vos objectifs de vente en termes de CA et de Marges.

Vous assurez la promotion de de nos équipements médicaux auprès du secteur privé de la santé, et la mise en œuvre des différents moyens de promotion telle que la démonstration de nos produits.

Vous assurez la préparation des projets privé cliniques auprès des investisseurs/des médecins, et la mise en œuvre des différents moyens de promotion telle que la démonstration de nos produits.

Vous évaluez les potentiels clients et élaborez la stratégie commerciale ainsi que les actions de promotion adaptées. Vous négociez les conditions commerciales et/ou techniques.

Vous formez et informez les clients sur nos dispositifs médicaux.

Vous réalisez des démonstrations des produits et des équipements avec notre ingénieur d’application.

Vous représentez l’entreprise à l’occasion de congrès, de salons, de conventions d’affaires.

Vous recueillez et remontez des informations terrain pertinentes et exploitables à votre direction.

Vous avez une très bonne connaissance de l’environnement réglementaire du secteur des industries de santé.

Profil :

De formation supérieure scientifique (Bac +5, avec une spécialisation scientifique, ou ingénierie (biologie, biochimie, immunologie, pharmacie…), vous justifiez d’une expérience de 3 à 5 ans dans la vente en cycle long de systèmes et dispositifs médicaux dédiés au bloc chirurgical, aux services de réanimation/ en soins intensifs.

Les doubles compétences (scientifiques et commerciales) sont particulièrement appréciées.

Vous disposez de 3 à 4 années d’expériences dans le processus d’achat des dispositifs médicaux auprès du secteur privé de la santé et dans la soumission des offres techniques/financières dans le processus d’achat des dispositifs médicaux auprès des cliniques privés.

Vous aimez la vente technique et avez une très bonne connaissance des circuits décisionnels en milieu hospitalier. Vous avez développé une approche grands comptes de la vente stratégique et avez démontrez un réel talent pour la négociation.

Votre sens relationnel, et vos capacités d'analyse seront des atouts appréciés.

Autonome, dynamique et proactif, votre goût du challenge et votre orientation résultat seront des éléments clés à votre réussite dans cette fonction.

La pratique de l’anglais est appréciée compte-tenu de la dimension internationale de nos partenaires internationaux.

Compétences techniques

• Très bonne expertise de l’offre de l’entreprise et de son marché (concurrentiel, technologique...).

• Fortes compétences commerciales (techniques de prospection, de vente, culture marketing...) et connaissances en droit des affaires (rédaction de contrats...).

• Très bonne maîtrise des circuits décisionnels propres au domaine de la santé et connaissance des hôpitaux publics et des cliniques.

• Maitrise de l’anglais.

• Connaissance de l’environnement réglementaire du secteur des industries de santé.

Aptitudes professionnelles

• Sens relationnel pour développer son portefeuille client.

• Qualité d’écoute afin de bien saisir les attentes et les besoins du client.

• Bonnes compétences en communication.

• Esprit d’analyse pour transformer ces besoins en cahier des charges et faire émerger des recommandations.

• Sens de la négociation et force de persuasion pour aboutir à la finalisation de contrats.

• Ténacité car les ventes peuvent s’inscrire sur des cycles longs.

• Disponibilité et réactivité pour répondre aux besoins des clients