Commercial B2B – IA & Transformation Digitale

HMC est une IA Agency née pour relever un défi simple mais ambitieux : réconcilier intelligence humaine et puissance artificielle au service de la performance de la performance, de l’agilité organisationnelle et de la montée en compétence.

Nous avons choisi de transformer notre modèle en intégrant pleinement l’IA appliquée dans nos offres, afin d’apporter à nos clients des solutions concrètes, mesurables et adaptées aux réalités africaines.

À travers nos trois pôles d’expertise – Martech Agency, Agentik et Academy – nous accompagnons entreprises, institutions et grands comptes dans leur transition vers l’IA.

🎯 Mission principale

Tu seras le moteur de la croissance commerciale de HMC IA Agency.

Ta mission : transformer les opportunités existantes (formations intra, sites conversationnels, agents IA) en contrats signés et contribuer activement à l’expansion de notre modèle IA Agency en Afrique francophone.

🧭 Responsabilités
* Identifier, qualifier et convertir les prospects (B2B corporate, institutions, PME innovantes).
* Conduire les rendez-vous (diagnostic, présentation, négociation, closing).
* construire un bon portefeuille client 
* Préparer et envoyer les propositions commerciales avec l’équipe IA.
* Gérer le pipeline CRM et assurer les relances jusqu’à la signature.
* Participer au montage des appels d’offres (Technique et financier).
* Maintenir un suivi client de qualité : satisfaction, fidélisation, et upsell.
* Collaborer avec les équipes marketing & produit pour faire évoluer les offres.

 Profil recherché
* Bac+5 en commerce, gestion ou équivalent.
* Minimum 2 ans d’expérience en vente B2B (agence, formation, digital, tech).
* Tu sais écouter, comprendre et convaincre avec méthode et impact.
* Aisance relationnelle, rédactionnelle et présentation impeccable.
* Fort intérêt pour l’intelligence artificielle, la transformation digitale et les nouveaux modèles d’affaires.
* Autonomie, rigueur, persévérance et orientation résultats.