Chef de Région - Circuit Détail (H/F)

Pays: Maroc

Ville: Casablanca

Filière métier: Ventes

Type de contrat: CDI

Référence: 52796

Chef de Région - Circuit Détail (H/F)

Bel est un acteur majeur de l'alimentation à travers des portions de bien manger laitières, fruitières ou végétales, et l'un des leaders mondiaux du secteur des fromages de marque. Son portefeuille de produits différenciés et d'envergure internationale tels que La Vache qui rit®, Kiri®, Babybel®, Boursin®, Nurishh®, Pom'Potes® ou GoGo squeeZ®, ainsi qu'une trentaine d'autres marques locales, lui ont permis de réaliser en 2024 un chiffre d'affaires de 3,74 milliards d'euros.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise dotée de marques fortes, qui place le consommateur et la responsabilité au cœur de ses décisions ? Bel est fait pour vous !

Vous êtes audacieux, pragmatique et déterminé ? Vous souhaitez contribuer à la transformation d’un groupe agroalimentaire international ? Alors venez mesurer l’impact de votre talent et de votre énergie sur la réalisation d’un projet d’entreprise ambitieux et durable !

#IWorkForAllForGood

Rattaché au Traditional Trade Channel Director vos principales missions seront :

* Animer et coacher une équipe commerciale de superviseurs et vendeurs
* Piloter la performance commerciale de la région à travers des KPI quantitatifs et qualitatifs
* Optimiser d’une manière continue les itinéraires, la couverture régionale et la productivité de la force de vente
* Cascader les objectifs régionaux de la force de vente détail par vendeur
* Suivre les réalisations par vendeur sur la région (ventes, distribution) et orienter les efforts des vendeurs en conséquence
* Contribuer à introduire les innovations produit dans sa région : distribution, vente, animation…
* Co-construire, déployer et suivre les activités commerciale avec le trade marketing : merchandising, visibilité, promotion …
* Développer, accompagner et activer les leviers de motivation de la force de vente régionale (Sorties terrain, Supervision, Formation, VCS, Evaluation…)
* Elaborer et partager les reportings périodiques, ponctuels et de veille concurrentielle
* Assurer le contrôle et le suivi opérationnel et administratif de la force de vente régionale (inventaire, facturation, déplacements, Véhicules, outils, couverture du portefeuille clients…)
* Animer le réseau de partenaires commerciaux au niveau de la région,
* Identifier et qualifier les opportunités de développement horizontal et vertical des ventes dans la région
* Contribuer aux projets/initiatives lancés dans la région et/ou au niveau National
* Être le relais RH auprès de son équipe régionale

Formation et qualifications requises :

* Titulaire d’un Bac+5 (Ou Equivalent)
* Expérience de 5 ans minimum dans la fonction commerciale en circuits Traditionnels dans la grande consommation
* Avoir une Expérience en Management des équipes commerciales
* Avoir un bon niveau de Français à l’oral et à l’écrit. L’anglais est un plus.
* Avoir un bon niveau de Bureautique : Word, Excel, Power Point, Power BI
* Être Mobile Géographiquement
* Techniques de vente, merchandising et gestion des stocks
* Outils HHT et reporting

Qualités personnelles :

* Esprit d’équipe
* Capacité de diriger et convaincre
* Orienté action et résultats
* Autonomie
* Force de proposition

Dans le cadre de l'application de notre certification douanière (OEA), un extrait de casier judiciaire (bulletin n°3) pourra être demandé.

Si ce poste vous intéresse, nous vous invitons à cliquer dès à présent sur le bouton Postuler. L'équipe recrutement prendra alors très prochainement contact avec vous.