Chargé d'Affaires PME sur le Grand Casablanca

Rattaché au Directeur du Centre d'Affaires, vos missions consistent à:

1- Développer le portefeuille de clients PME relevant de son périmètre :

• Établir et fiabiliser de manière continue la base de prospects,

• Maintenir une connaissance du portefeuille et des besoins de chacune des entreprises le constituant: qualité des dossiers clients, niveau d'utilisation des lignes d'engagements,

• Participer fréquemment à des actes de prospection externes (3 visites prospects/semaine minimum),

• Consigner les résultats obtenus et assurer un reporting du Directeur CAF qui lui permettra de piloter l'activité du CAF.

2- Gérer et suivre au quotidien les opérations de la clientèle en veillant à la qualité de service :

• Fournir aux entreprises le conseil et l'assistance nécessaires en matière de placement, d'investissement, de financement, de gestion des flux financiers, de commerce international et de produits bancaires,

• Assurer une action commerciale cohérente, différenciée, forte et efficace tenant compte des besoins évolutifs de la clientèle,

• Traiter les différentes opérations bancaires de la clientèle dans de bonnes conditions de rentabilité, en négociant au mieux la tarification à appliquer.

3- Assurer un suivi rigoureux des risques de contrepartie et opérationnels liés à l'activité du CAF:

• Organiser et superviser le contrôle des risques des portefeuilles du CAF,

• Suivre la conformité et le bon dénouement de tous les engagements du portefeuille clients du FDC,

• Etudier la faisabilité, qualifier le risque et donner son avis sur les demandes de financement exprimées par la clientèle PME,

• Suivre l'évolution des comptes pour mieux détecter les affaires en difficulté et proposer à temps les mesures de redressement ou de désengagement appropriées,

• Exercer dans le respect des procédures en vigueur les délégations mises en place,

• Mettre en oeuvre avec les entités concernées de la Banque les actions nécessaires pour une gestion proactive et réactive des risques,

• Participer à la gestion des dossiers difficiles et au recouvrement amiable.

Niveau d'études

Bac+5 et plus

Formation / Spécialisation

Vous êtes diplômé de l'Université ou d'une École de Commerce.

Niveau d'expérience minimum

6-10 ans

Compétences recherchées

Compétences Métier :

• Solides connaissances de l'environnement du marché des Entreprises (PME),

• Connaissance des particularités juridiques et fiscales de la clientèle des PME,

• Connaissance des besoins de la clientèle PME et maîtrise des produits et des services CDM destinés aux Entreprises.

Autres compétences :

• Fortes appétences commerciales,

• Maîtrise des techniques de vente et négociation,

• Réactivité et proactivité,

• Sens de responsabilité,

• Aisance relationnelle et sens du contact.