Business Manager

Vous portez le discours d'Orange Cyberdefense sur les offres Sécurité (Conseil, Audit, Intégration, Services Managés, SIEM/SOC, CERT/Réponse à Incident) : argumentaires commerciaux, bénéfices clients, position de la concurrence.

À propos du rôle

Vous travaillez en coopération avec les ingénieurs avant vente et les équipes techniques Orange Cyberdefense pour approfondir et qualifier les affaires ; vous portez le plan d'action affaires. Vous conduisez les ventes et traitez les affaires complexes sur votre domaine jusqu'à leur signature de bout en bout de manière autonome ou en coordination avec la direction marketing sur les offres sur mesure complexes.

Responsabilités

* Gagner et signer des affaires sur votre périmètre, développer le CA et la marge Orange Cyberdefense.
* Porter le discours d'Orange Cyberdefense sur les offres Sécurité (Conseil, Audit, Intégration, Services Managés, SIEM/SOC, CERT/Réponse à Incident) : argumentaires commerciaux, bénéfices clients, position de la concurrence, ...
* Travailler en coopération avec les ingénieurs avant-vente, les consultants et les équipes techniques Orange Cyberdefense pour approfondir et qualifier les affaires ; vous portez le plan d'action affaires.
* Conduire les ventes et traiter les affaires complexes sur votre domaine jusqu'à leur signature de bout en bout de manière autonome ou en coordination avec la direction concernées (marketing, juridique, etc.).
* Qualifier les projets, argumenter et défendre une proposition de valeur avec une combinaison d'offres sur le domaine Sécurité.
* Participer aux actions de marketing direct et gérer les relations avec les partenaires (éditeurs, constructeurs, grossistes) dans le cadre de ces opérations.
* Pousser des offres définies avec le marketing et les partenaires.
* Respecter les objectifs commerciaux fixés par la Direction Commerciale.
* Rendre compte de son activité et alerter si nécessaire.
* Contribuer à la satisfaction clients.

Qualifications

De formation bac+4/5 vous bénéficiez d'une expérience de 8 à 12 ans dans un environnement similaire (société de conseil, intégrateur IT, éditeur de solutions IT/Cyber...). De plus, vous avez une réelle appétence pour la sécurité informatique. Un niveau d'anglais courant est fortement recommandé pour ce poste.

Compétences requises

* Savoir animer une relation commerciale jusqu'à la vente de solutions.
* Savoir qualifier, argumenter et convaincre.
* Savoir organiser et piloter son activité.
* Savoir générer du business dans un environnement complexe.
* Connaître les règles de gestion commerciale.
* Connaître les solutions & usages entreprises.
* Connaître nos outils, nos processus et nos méthodes.
* Diagnostiquer et proposer une solution.
* Être capable de gérer une vente et environnement complexe (partenaires, contrats juridiques, etc.).
* Gestion de la relation clients.
* Outils bureautiques.

Compétences préférées

* Développer l'esprit d'équipe et la transversalité.
* Avoir le sens de la planification et de la méthode.
* Avoir un esprit d'analyse.
* Être rigoureux et fiable.
* Réactivité dans l'urgence.
* Savoir communiquer.