Business Development Manager (Specialty Chemicals)

Missions principales

1. Développement commercial et prospection active

* Prospection ciblée : Identifier et conquérir de nouveaux clients dans divers secteurs industriels (chimie, agroalimentaire, textile, traitement des eaux, etc.).
* Stratégie de vente : Élaborer des plans d’action commerciaux pour atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
* Négociation : Conclure des contrats avec des industriels, distributeurs et grands comptes, en mettant en avant la valeur technique et économique des produits.

2. Gestion de portefeuille clients

* Fidélisation : Assurer un suivi rigoureux des clients existants, anticiper leurs besoins et proposer des solutions adaptées.
* Développement : Élargir le portefeuille en ciblant des secteurs porteurs et en identifiant des opportunités de cross-selling.
* Reporting : Suivre et analyser les performances commerciales (CA, marge, taux de conversion) et rendre compte régulièrement à la direction.

3. Expertise technique et marché

* Formation continue : Maîtriser les caractéristiques techniques des produits chimiques vendus et se tenir informé des évolutions réglementaires et technologiques du marché.
* Veille concurrentielle : Analyser les tendances sectorielles et la concurrence pour proposer des stratégies différenciantes.
* Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, logistiques et marketing pour répondre aux besoins clients.

Profil recherché

Expérience : 3 à 5 ans en gestion de ventes B2B, idéalement dans le secteur chimique ou industriel, avec des performances chiffrées (ex : +X% de CA, Y nouveaux clients/an).

Maîtrise des outils CRM et des techniques de reporting commercial.

Langues : Arabe (darija), français et anglais courants (indispensable).

Curiosité : Envie d’apprendre en continu et de se former sur les produits et les marchés.

Profil chasseur : Ambitieux, déterminé, et orienté résultats.

Adaptabilité : Capacité à s’adapter rapidement à de nouveaux produits, marchés et interlocuteurs.

Résilience : Capacité à gérer des cycles de vente parfois longs et complexes et à gérer une forte concurrence sur le marché.

Esprit d’équipe : Collaboration active avec les collègues pour atteindre des objectifs communs.

Conditions de travail

* Localisation : Basé à Casablanca, au sein d’une équipe commerciale en pleine expansion.
* Déplacements : Fréquents sur tout le Maroc, avec des opportunités de voyages internationaux selon l’évolution du rôle.
* Environnement : Dynamique, challengeant et orienté croissance.
* Avantages : Rémunération attractive (fixe + variable incitatif), formation continue, perspectives d’évolution rapides (management, expertise sectorielle, développement international).

Évolution possible

* Responsable Grand Compte ou Key Account Manager pour des secteurs stratégiques.
* Responsable Régional ou Directeur Commercial selon les performances et l’ancienneté.
* Développement international : Prise en charge de marchés export (Afrique, Europe, Moyen-Orient).

Pourquoi nous rejoindre ?

* Impact direct : Votre travail contribue à la croissance de l’entreprise et à la satisfaction de clients industriels exigeants.
* Autonomie et responsabilité : Vous pilotez votre portefeuille avec liberté et êtes récompensé à la hauteur de vos résultats.
* Cadre stimulant : Une équipe jeune, ambitieuse et en pleine expansion, où l’initiative est valorisée.