Retail Territory Manager - Agadir

Mission du poste:

Le Retail Territory Manager est le représentant du Réseau auprès des différents acteurs sur la région qu’il gère. Il a la mission de développer le business du Réseau avec les différents exploitants des stations-services Shell.

Responsabilités :

* Gérer et développer le réseau de points de ventes du secteur
* Préparer, proposer et réaliser les objectifs de ventes carburants, lubrifiants, NFR (produits et services non-pétroliers),…
* Elaborer les objectifs volumes (Carburants & lubrifiants) et conditions commerciales de son secteur, par station, les fait agréer par son line manager dans le cadre du plan validé par le retail manager et veiller à leurs réalisations
* Veiller à la profitabilité des points de ventes et du gérant
* Veiller à l’harmonisation du stockage et l’assurance de l’approvisionnement de son secteur pour éviter tout risque de rupture de produit
* Développer des plans pour augmenter la marge brute et veiller à les réaliser
* Faire adhérer des stations aux différents programmes marketing et aux différentes promotions sur produits ou services
* Mettre en œuvre tous les moyens de gestion et de dynamisation du fonctionnement de son secteur (animations ciblées, accompagnement et encouragement des exploitants de son secteur)
* Veiller à l’application de la formation acquise par les gérants et le personnel de la stations (gestion commerciale, sécurité, contrôle de fidélité…)
* Proposer des alternatives de diversification de l’activité afin d’augmenter la profitabilité des PV
* Suivre de près l’activité de la concurrence et l’activité économique de son secteur
* Appliquer des consignes et précautions HSSE
* Veiller à la sauvegarde de l’intégrité du réseau dans son secteur et à la protection de l’image et les fonds de commerce
* Respecter & appliquer les procédures et règles HSSE en vigueur aussi bien sur le plan interne (déplacements, règles siège, etc.) qu'au niveau des stations

Expérience et qualifications

* Formation management/ingénieur Bac+5
* Expérience de 3 à 6 ans dans une position similaire
* Expérience dans la gestion de clients idéalement dans la gestion de canal de distribution
* Connaissances marketing, commerciales et des bases de gestion financières
* Leadership et travail en équipe
* Bonne communication et capacité de convaincre et vendre des idées