Responsable Partenariats Régional F/H – Afrique du Nord

À propos de Standard Digital Exchange (SDE)

Standard Digital Exchange (SDE) est une fintech internationale spécialisée dans les paiements transfrontaliers et la digitalisation des services financiers. Notre mission : simplifier et sécuriser les transactions internationales pour les entreprises et institutions financières, grâce à une plateforme technologique de nouvelle génération offrant rapidité, transparence et conformité réglementaire.

SDE fournit des solutions innovantes permettant aux entreprises de régler leurs partenaires, fournisseurs et collaborateurs avec des taux compétitifs et une expérience fluide.

Présente en Afrique, en Europe et en Asie, SDE s’impose comme un acteur clé du développement de l’économie numérique et financière africaine. Notre ambition : bâtir un réseau de confiance entre la finance traditionnelle et les technologies de demain.

Rejoindre SDE, c’est intégrer une équipe internationale passionnée, où chaque collaborateur contribue à transformer durablement le paysage des paiements digitaux.

Rôle et objectif du poste

Le/la Responsable Partenariats Régional est chargé(e) de développer, structurer et piloter l’ensemble des partenariats stratégiques de SDE dans la région.

Basé(e) à Casablanca, il/elle joue un rôle essentiel dans l’expansion de SDE à travers le renforcement de collaborations clés avec les banques, fintechs, institutions financières, régulateurs, opérateurs télécoms et grandes entreprises.

Le/la candidat(e) idéal(e) possède une solide expérience dans la gestion des partenariats, une excellente compréhension des écosystèmes financiers et fintech, ainsi qu’une forte capacité stratégique pour positionner SDE comme un partenaire incontournable dans la région.

Ce rôle contribue directement à la croissance de SDE, les partenariats constituant un moteur central de l’adoption de ses solutions de paiement transfrontalières et de finance digitale.

Responsabilités principales

1 – Développement de partenariats & expansion stratégique

• Définir et exécuter la stratégie partenariats de la région en alignement avec les objectifs globaux de SDE.

• Identifier, cibler et engager des partenaires à fort potentiel dans les secteurs financier, fin-tech, telco, institutionnel et corporate.

• Construire et structurer un pipeline de partenariats et en assurer la conversion.

• Négocier et conclure des accords stratégiques favorisant le développement et l’adoption des solutions SDE.

• Assurer la pérennité, la rentabilité et la scalabilité des partenariats majeurs.

2 – Gestion des relations partenaires

• Être l’interlocuteur principal des partenaires stratégiques de la région.

• Développer et maintenir des relations de confiance avec les décideurs clés.

• Accompagner les partenaires dans toutes les étapes : onboarding, intégration, lancement, opérations.

• Organiser des business reviews réguliers et optimiser les cadres de collaboration.

• Mettre en place une gouvernance partenariats avec reporting, KPIs et suivi de perfor-mance.

3 – Veille marché & engagement dans l’écosystème

• Analyser et comprendre les dynamiques de marché, tendances fintech et évolutions ré-glementaires.

• Identifier des opportunités ou menaces impactant les partenariats.

• Suivre les stratégies concurrentes et ajuster le positionnement de SDE.

• Représenter SDE dans les événements, forums, panels et rencontres de l’écosystème.

4 – Conformité, risques & gestion contractuelle

• Veiller au respect des exigences réglementaires liées aux partenariats (KYC/AML, protec-tion des données, conformité financière).

• Collaborer avec les équipes Juridique et Conformité pour la revue contractuelle.

• Identifier les risques potentiels dans les accords ou modèles de partenariat et proposer des mesures d’atténuation.

• S’assurer que les partenaires respectent les standards opérationnels et éthiques de SDE.

5 – Leadership transversal & coordination interne

• Travailler étroitement avec les équipes Business Development, Produit, Opérations, Mar-keting, Compliance et Finance.

• Garantir la cohérence entre les objectifs des partenariats et les priorités internes.

• Faciliter l’intégration et la collaboration entre partenaires et équipes internes.

• Contribuer à la préparation des plans régionaux, aux reportings trimestriels et à la remon-tée d’informations stratégiques au management.

6 – Représentation & influence régionale

• Représenter SDE auprès des banques, autorités, grandes entreprises et acteurs clés du marché.

• Promouvoir la valeur ajoutée de SDE en tant que partenaire stratégique fintech.

• Participer activement au développement de la visibilité et de la crédibilité de la marque dans la région 

Profil recherché

• 7 à 10 ans d’expérience en gestion de partenariats, développement commercial ou al-liances stratégiques dans la fintech, la banque, les paiements ou un environnement tech-nologique.

• Expérience confirmée dans la négociation d’accords complexes et le pilotage de projets partenariaux.

• Excellente connaissance des écosystèmes financiers et fintech de la région.

• Solide réseau professionnel dans les secteurs bancaire, financier et digital.

• Maîtrise des problématiques liées aux paiements, aux transactions transfrontalières, à la conformité et aux infrastructures financières.

• Capacité démontrée à interagir efficacement avec des décideurs de haut niveau.

• Maîtrise parfaite du français et de l’anglais ; une troisième langue selon la région est un plus.

Compétences clés

Hard skills

• Définition et mise en œuvre d’une stratégie partenariats.

• Expertise en négociation commerciale et contractuelle.

• Maîtrise des solutions de paiements, infrastructures financières et flux transfrontaliers.

• Analyse de marché et gestion de pipelines (HubSpot, Salesforce).

• Compréhension des cadres réglementaires (KYC, AML, régulations financières).

• Capacité à structurer et piloter des accords complexes. 

Soft skills

• Leadership collaboratif et influence positive.

• Excellentes compétences relationnelles et sens politique.

• Autonomie, résilience et orientation résultats.

• Forte capacité d’adaptation dans un environnement multiculturel.

• Capacité à anticiper, résoudre des problèmes et gérer des priorités multiples.

• Intégrité, éthique professionnelle et sens de la confidentialité. 

Ce que nous offrons

* Un poste à forte responsabilité dans une fintech internationale à impact.
* Un environnement innovant, agile et stimulant.
* Des opportunités de croissance et de mobilité internationale.
* Rémunération compétitive (fixe + variable).
* Possibilités d’évolution rapide selon les performances.

Seuls les candidats présélectionnés seront contactés.

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