* Responsabilités :

Appliquer la politique commerciale décidée par la marque au sein du réseau.

• Apporter conseil et soutenir aux distributeurs du secteur en les accompagnant dans la définition

et la mise en place des plans d’actions en vue de faire progresser l’activité et obtenir les

résultats qualitatifs et quantitatifs optimaux.

DEFINITION ANALYTIQUE DES TACHES

• Négocier les objectifs de ventes mensuelles et annuelles avec les distributeurs et s’assure qu’ils

développent les ventes (VN) afin d’atteindre les objectifs fixés.

• Accompagner la mise en place au niveau local d’une politique commerciale adaptée (VN) ainsi

que les opérations commerciales nationales.

• Analyser les performances commerciales et les données environnementales des points de vente

afin d’identifier les forces et faiblesses et déterminer les priorités de développement.

• Gérer le bon approvisionnement pour la réalisation des objectifs de volume, de mix, de

pénétration et le maintien d’un niveau de stock du réseau en adéquation avec les

recommandations de la marque.

• Suivre la gestion des encours VN, du risque et des actions s’y référant.

• Contrôler le respect des standards du distributeur et faire appliquer les normes d’implantation et

de représentation de la marque.

• Suivi des effectif (force de vente)

• Développer la qualité du service et la satisfaction client, s’appuie sur les outils de gestion et

d’analyse de la satisfaction client.

• S’assurer du niveau de formation requis pour le personnel et définit avec le distributeur les plans de formation. - Définir avec son distributeur les zones prioritaires à prospecter, le planning de visites - Accompagner les équipes du distributeur sur les RDV qualifiés de prospection - Accompagner la mise en place d’un plan marketing et communication local par distributeur. - Surveiller les activités de la concurrence et le positionnement effectif des produits de la marque dans sa région. - Communiquer à la Direction les informations nécessaires à la réalisation des objectifs fixés. - Être force de proposition dans son domaine d'activité.

QUALITES REQUISES

• Connaissances des techniques des ventes et de prospection

• Excellent relationnel

• Capable de proposer des solutions

• Prise d’initiative

• Réactivité et flexibilité