Mission clé : constituer 8 SDR en 7 jours et livrer 40 RDV tenus / mois (8 agents × 5 chacun) sans marketing payant.
Horaires de production des SDR : 14h–19h30 (5h/j, L–V).
Statut : Freelance (indépendant).
Ce que tu dois livrer (délais fermes)
J+7 :
* 6 SDR opérationnels (recrutés + onboardés)
* Scripts d’appels, CRM, routage prêts
* Machine de prospection “scraping → enrichissement → call” en place :
* Mise en service de scrapers (à partir des sources fournies)
* Listes qualifiées prêtes à appeler (téléphone + email + champs cibles)
* Cadence d’appel établie (temps réel : pendant que ça sonne, l’agent enrichit et prépare les relances)
J+14 :
* 8 SDR actifs (pod complet)
* Rituels en place (stand-up 15 min, coaching, QA)
* Reporting hebdo (shows par agent/source, motifs no-show, remplacements)
Mensuel (régime de croisière) :
* 40 RDV tenus validés / pod
* Pipeline autonome : X nouvelles fiches scrapées et enrichies / semaine (barème fixé avec toi dès J+3)
“RDV tenu validé” = prospect présent + profil conforme + critères OK + preuve CRM (enregistrement + notes). Rebooking : jusqu’à 2 tentatives pour un no-show avant remplacement.Ton rôle “Scraping & Outbound”
* Mettre en place et opérer les scrapers (Chrome/SAAS/low-code ; Python est un plus) sur les sources partagées (annuaires, listings pros, réseaux, cartographies, etc.)
* Établir la norme de données (Nom, Société, Rôle, Tel, Email, Ville, critères métier…)
* Assurer l’enrichissement (vérif numéros/emails, complétion champs) pendant la production (les SDR enrichissent pendant que ça sonne)
* Organiser la séquence outbound : appels → WhatsApp/SMS/email → rebook → preuve
* Garantir la conformité (RGPD/B2B : intérêt légitime, mentions, droit d’opposition)
Rémunération — TEAM LEAD (toi)
(conversion indicative : 1 € ≈ 10,5 MAD)
* Fixe mensuel freelance : 8 000 – 10 000 MAD (≈ 760 – 950 €)
* Variables mensuelles (cumulables si qualité & conformité OK) :
* +40 MAD (≈ 3,8 €) par RDV tenu du pod (sans plafond)
* Prime volume mensuelle (palier le plus haut atteint) : ≥24 : +400 MAD, ≥32 : +800 MAD, ≥40 : +1 200 MAD
* Bonus qualité & données : +300 MAD si qualité moyenne ≥ 85/100 et doublons ≤ 3 %
* Bonus stabilité : +1 500 MAD si moyenne glissante 4 sem ≥ 40 RDV/mois
* Exemple à l’objectif (40 RDV/mois) : variable 4 600 MAD (≈ 438 €) → total 12 600–14 600 MAD (≈ 1 200–1 390 €)
* Paiement : fixe mensuel + variables hebdomadaires (Net-7) après rapport consolidé
Tu recrutes et tu présentes ces 2 plans à tes SDR (au choix, verrouillés 3 mois)
(clairs, simples, adaptés à l’outbound sans leads marketing)
Plan A — Fixe + petites variables (rassurant) [pour les SDR]
* Fixe : 180 € / mois (≈ 1 890 MAD)
* +1 € (≈ 10,5 MAD) par RDV booké
* +4 € (≈ 42 MAD) par RDV tenu
* Bonus qualité : +10 € (si note d’écoute ≥ 85/100)
* Bonus constance : +30 € (à partir de 2 mois consécutifs à 5 RDV tenus/mois, puis chaque mois tant que la série continue)
* Cible individuelle : 5 RDV tenus / mois (~8 bookés)
Plan B — 100 % au rendez-vous (upside simple) [pour les SDR]
* Pas de fixe
* +40 € (≈ 420 MAD) par RDV tenu validé
* Bonus qualité : +10 € ; bonus constance : +30 € (mêmes règles)
* Cible individuelle : 5 RDV tenus / mois
Règles de non-validité (pas de paiement SDR) :
* Hors cible (mauvais pays/segment/langue/budget/critères),
* Doublon (déjà dans le CRM),
* Coordonnées fausses / injoignable,
* Consentement/mentions manquants ou script non respecté,
* Preuves absentes (pas d’enregistrement / notes incomplètes).
* Rebooking : max 2 avant remplacement.
Compétences indispensables
* Management remote d’une équipe SDR outbound (scraping + cold calls)
* Français courant, sens du chiffre & de la discipline
* Maîtrise CRM (HubSpot/Zoho), dialer (Vicidial/CloudTalk), WhatsApp Business, Google Sheets/Airtable/Notion
* Bonus : outils de scraping/enrichissement (extensions/SAAS/low-code), bases de données, QA/écoutes
Mensuel based
Morocco
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