Key Account Manager

Pour le Key Account Manager Junior :

• Gérer un portefeuille de clients B2B (PE/PME) dans les secteurs télécom, intégration de systèmes, ou ingénierie de l’information.

• Déplacements réguliers chez les clients pour comprendre leurs besoins et assurer un suivi personnalisé.

• Participer à l’élaboration de stratégies commerciales pour fidéliser et développer les comptes clés.

• Collaborer avec les équipes techniques et marketing pour proposer des solutions sur mesure (cloud, IoT, cybersécurité, etc.).

• Soutenir les Key Account Managers confirmés sur des projets complexes.

• Négocier des contrats à long terme et identifier des opportunités d’upselling/cross-selling.

Profil recherché

• Formation : Bac+3/5 en École de Commerce, Ingénierie, ou équivalent.

• Expérience :

• Junior : 2 ans minimum en vente B2B

• Compétences :

• Motorisé: obligatoire et disponibilité pour des déplacements réguliers.

• Excellente maîtrise des techniques de vente complexe et négociation.

• Connaissances techniques des solutions IT/télécom (réseaux, cloud, SaaS, etc.).

• Langues : Français et Arabe obligatoires ; Anglais est un plus.